财务测算，简单来说就是对意向选址店铺的销售额做一个预估。财务测算既是选址的决定性指标，也是预测店铺未来发展潜力的重要依据。怎么预估销售呢？就要通过人流量和捕捉率来预估。

1.计算捕捉率

在对有效人流量做客观真实地采集后，就要看捕捉率，也就是用进店流量除以路过的人数。例如，路过的人数为10000人，进店人数为600人，捕捉率就是6%。

进店客流，可以参考同区域已开的店或类似的店。比如，哪家店和我的客户、我的目标消费群很接近，那就观察、推测它的产品种类、规格、品牌、价格，以此来参考。

捕捉率只能参考，即使同一品牌的店，但在不同的位置，捕捉率也是有变化的；在参考其他店的同时兼顾自己的数据，结合消费时段、消费习惯进行分析拆解。

2.如何利用人流量数据做财务预算

有了人流量和捕捉率之后，才能对销售额做基础预估。

基础销售额＝交易次数×人均消费(www.daowen.com)

假设，客单价100元，统计到的人流量为175人，对比点的捕捉率为14%，则交易次数为24.5（175×14%），那么当日预估基础营业额为2450元（24.5×100元）。

这里需要注意的是，在核算交易次数时，一定要按至少4天的整个经营时段的数据来进行评估，还要排除法定节假日或特殊节日（比如情人节），同时排除下雨天及高考期间等特殊日期。

通过以上计算，我们可以获得基础销售额中的日销售额。

如按一周测算4天的销售额，即周一、周五、周六、周日的话，那么周二、周三、周四这三天合计的平均销售额=（周一[3]＋周五）÷2；周交易次数＝[周一＋周五＋周六＋周日＋（周一＋周五）÷2]×3；月交易次数＝周交易次数÷7×月天数；年交易次数＝周交易次数÷7×365（天），而年度的基础营业额＝年交易次数×客单价。

此时，你已经用一个非常基础的方法测算了年度的销售额，你可以用对比商圈的点位再进行一次测算，并对比验证两次测算的准确性。对比之后，如果两个数据没有太大出入，则可用此数据做基础的财务投资测算，从而决定是否选该位置作为经营地址。如该地址不合适，对新地址可用同样方式进行核算，直至在预算投资表以及预估损益表间获得平衡。

在后文的营业预估一章中，有关于实际营业额的九段式算法，建议在选定位置后再通过九段式算法进行一次营业额预估，并将其作为第一年的目标营业额。