1.市场预测的概念

市场预测是在市场调查的基础上，运用科学的方法和手段，对市场商品的供求发展趋势以及与之相联系的各种因素变化进行调查、分析、预见、估计和判断等。

市场预测可以分为以下几种类型：按市场预测的时间长短分，可以分为长期预测、中期预测和短期预测三种；按经营预测的方法来分，可以分为定性预测和定量预测；按照预测对象参照系的不同，可分为时间序列预测和相关因素预测。

2.市场预测的步骤

市场预测过程包括六个步骤：

第一步，确定预测目标。根据社会需求、计划和决策需要，提出预测项目，确定预测要解决的具体问题、预测的内容、预测期限，提出基本假设，拟订预测提纲。

第二步，调查、收集、整理资料。获得资料是预测的第二步工作，有些资料是现成的二手资料，但更多资料需要通过实地调查获得。

第三步，选择预测方法。

第四步，进行预测。

第五步，分析、评价预测结果。(www.daowen.com)

第六步，提交预测报告。

3.市场预测的方法

目前，国内外所使用的市场预测方法有很多种，下面介绍几种常用的方法：

（1）经验判断法，主要包括个人判断法、集合意见法等。个人判断法，是指凭借个人的知识经验和分析综合能力、对预测目标作出未来发展趋向的推断。推断的成功和准确与否取决于个人所掌握的资料，以及分析、综合和逻辑推理能力。

集合意见法是指预测者根据预测对象的预测目标，召集企业中的有关人员进行座谈和讨论，对预测对象未来发展趋势，充分发表自己的看法和意见，然后由预测者根据大家的意见，进行分析、研究，从中找出预测结果的一种方法。

（2）调查预测法，包括典型调查、抽样调查、全面调查、销售调查和定期交换情报预测法等。

调查预测法是指根据市场调查进行预测的方法。它是根据预测对象的预测目标，通过召开产品展销会、订货会及发放用户调查表等方式，征询市场和用户的意见和建议，了解购买倾向和需求量等有关预测的内容，然后进行预测。

（3）数学预测法，包括算术平均法、移动平均法、最小二乘法、指数平滑法、马尔可夫预测法。