理论教育 市场营销:理论与实践

市场营销:理论与实践

时间:2023-06-13 理论教育 版权反馈
【摘要】:本章导读本章概述了市场营销的基本含义和市场营销观念转变过程,介绍了市场细分理论和目标市场选择的条件;重点研究了市场营销组合的基本原理,阐述了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。总经理不甘心,又派出第二名营销人员去该国核实情况。两种截然不同的调查结果,使总经理心里很不踏实,于是他决定再派出第三名营销人员去该国考察。

市场营销:理论与实践

本章导读

本章概述了市场营销的基本含义和市场营销观念转变过程,介绍了市场细分理论和目标市场选择的条件;重点研究了市场营销组合的基本原理,阐述了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

【导入案例】三个销售员

美国某制鞋公司意欲开拓太平洋赤道附近某岛国市场,总经理决定先派遣一名营销员对该国进行市场调研以搜集信息。不久,总经理接到了这位营销人员的电报:“此地人皆赤脚,无穿鞋之习惯,鞋子定无销路。我将立即返回。”(www.daowen.com)

总经理不甘心,又派出第二名营销人员去该国核实情况。几天后,总经理接到了如下回电:“此地赤脚成习惯,故市场潜力巨大,若在此推销,销路定广。”两种截然不同的调查结果,使总经理心里很不踏实,于是他决定再派出第三名营销人员去该国考察。

几周后,总经理接到了一份非常详细的报告:“此地居民皆赤脚。由于气候炎热多雨,此地人脚板较宽且多患有脚疾,故极需穿鞋保护。但市场上现有的鞋型皆不能适应其需要,公司的鞋子太窄。因此,应特制一些较大尺码的鞋子来这里投放市场。考虑到这里的官员思想很封闭,反对外国人来此做生意,因此应先树立公司的形象,比如捐资为他们兴办学校等福利事业,以克服进入障碍,估计约需2万元。据预测,若鞋型适当,每年可销3万双,投资利润率可达15%,望速做决策。”看过报告,总经理宽慰地笑了,于是果断接受第三名营销人员的建议,迅速设计制造了尺寸适当的鞋子投放该地市场,赚取了一笔可观的利润。市场营销正在企业中发挥着越来越大的作用,为企业的成功奠定了基础。

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