品牌的背后是细分市场，即便是世界五百强企业也只服务于有限的客户。对于企业来说，围绕自身的资源优势，挣属于自己的那份钱，这是企业的本性所在。专注而不是脚踩两只船对于任何企业来说都非常重要。

《新定位》一书列出了消费者的五大思考模式特性，以帮助企业占领消费者心目中的位置：

模式特性一：消费者只能接收有限的信息。在超载的信息中，消费者会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪，选择接受哪些信息，记忆哪些信息。因此，较能引起消费者兴趣的产品种类和品牌，就拥有打入消费者记忆的先天优势。

模式特性二：消费者喜欢简单，讨厌复杂。在各种媒体广告的狂轰滥炸下，消费者最需要简单明了的信息。广告传播信息简化的诀窍，就是不要长篇大论，而是集中力量将一个重点清楚地打入消费者心中，突破人们痛恨复杂的心理屏障。

模式特性三：消费者缺乏安全感。由于缺乏安全感，消费者会买跟别人一样的东西，免除花冤枉钱或被朋友批评的危险。所以，人们在购买商品（尤其是耐用消费品）前，都要经过缜密的商品调查。而广告定位传达给消费者简单而又易引发兴趣的信息，正好使自己的品牌易于在消费者中传播。

模式特性四：消费者对品牌的印象不会轻易改变。虽然新品牌有新鲜感，较能引人注目，但是消费者真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西。

模式特性五：消费者的想法容易失去焦点。虽然盛行一时的多元化、扩张生产线增加了品牌多元性，但是却使消费者模糊了原有的品牌印象。

总之，互联网企业在定位中也一定要掌握好这些原则：用户接受信息的容量是有限的，产品宣传“简单”就是美，一旦形成定位就很难在短时间内消除。任何一个品牌都不可能为所有顾客服务，细分市场并正确定位，是品牌赢得胜利的必然选择。

唯有明确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于其他产品，从而形成稳定的消费群体。而且，唯有定位明确的品牌，才会形成一定的品位，成为某一层次消费者文化品位的象征，最终得到消费者的认可，让顾客获得价值收益。所以说：企业如不懂得定位，必将湮没在茫茫的市场中。(www.daowen.com)

【案例】

Roseonly——高端人群的爱情唯一

Roseonly成立于2013年1月初，在2月14日情人节正式上线。Roseonly主打高端鲜花市场，其理念是：如果要在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。如果换了女朋友，则不再能通过Roseonly送花给新女朋友。其品牌定位是，高端人群的“爱情唯一”，“一生只爱一人”。在买花的过程中，买花者需要与收花者身份证号绑定，且每人只能绑定一次，充分在买卖行为过程中加深了其品牌理念。

2月上线后，其主要通过微博等社交媒体进行传播，主打情感诉求，立足高端市场，通过将厄瓜多尔的玫瑰空运到国内，再通过官方网站进行销售。在产品层面，据称Roseonly每一朵玫瑰都会经由数十道程序甄选，一百朵玫瑰之中只有一朵可进入Roseonly专爱花店队列。

借助明星与爱情故事的传播，其品牌迅速获得了大量的关注。而在产品的品类上，已经从最开始的很少几款扩展到现在的7大品类近30多款鲜花产品，并且在2013年情人节时把巧克力加入新的产品扩展类型，而巧克力也被用作女方对男方送花进行的回馈，实现相互表达爱意。

在2013年七夕节前，其预订请求达到了数万人，由于预估不足，花店提前5天挂出售罄通告，当天销售玫瑰接近5000盒，整个8月Roseonly销售额达到了近千万元。Roseonly创始人蒲易称，未来的目标是做鲜花行业的tiffany，在继续传播“专爱”信仰的基础上，也会拓展产品线，进一步满足顾客的情感诉求。

虽然销量一直非常好，但是Roseonly却并没有改变自己的品牌定位，放弃了其他的销售机会，不做团购，不做B2B，不做送给亲戚好友的产品。

大道至简，越简单的东西越容易传播。大家能不能少做点事？能不能只做一件事情？少就是多，专注才有力量，专注才能把东西做到极致。尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去！