理论教育 用户思维,在价值链各个环节都要“以用户为中心”

用户思维,在价值链各个环节都要“以用户为中心”

时间:2023-06-13 理论教育 版权反馈
【摘要】:因为人是核心,所以“用户思维”成为互联网思维的核心,而其他各种思维都是围绕用户思维在不同层面的展开。“以用户为中心”的用户思维,不仅仅体现在做品牌的层面,还体现在市场定位、品牌规划、产品研发、生产销售、售后服务、组织设计等各个环节。

用户思维,在价值链各个环节都要“以用户为中心”

互联网时代的到来,使得信息生产和传播的方式发生了变化。信息不再是由那么一小撮人制造,我们每个人都是信息的原产地;信息不再是一点对多点的单向传播,而成为多点对多点的多向传播。更关键的是,在整个信息产生和传播的过程中,信息不再是这张大网的核心。那么,谁取代了信息成为了核心?

答案是:人。

因为人是核心,所以“用户思维”成为互联网思维的核心,而其他各种思维都是围绕用户思维在不同层面的展开。“以用户为中心”的用户思维,不仅仅体现在做品牌的层面,还体现在市场定位、品牌规划、产品研发、生产销售、售后服务、组织设计等各个环节。

说得通俗一点,就是用户要什么你就给他什么;用户什么时候想要,你就什么时候给;用户要得少,你可以多给点;用户没想到的,你替他考虑到了。这就像谈恋爱时你需要有一个“女朋友永远是对的”思维,基于这个思维衍生出的诸如“女朋友永远最漂亮”思维、“女朋友永远管工资卡”思维、“女朋友永远最重要”思维等都是围绕“女朋友永远是对的”思维展开的;而一旦后续思维延展不成功,只要你立刻回归“女朋友永远是对的”思维便可保你万事大吉。这与“用户思维”在商业环境里的应用一模一样——一旦某天你想不明白该怎么设计产品、怎样营销推广、怎样面对竞争,只要你立刻回归“用户思维”,你便不会被秒杀在残酷的商海中。(www.daowen.com)

如果把九大互联网思维比喻成“独孤九剑”,那么用户思维即是“独孤九剑”的第一式,即“总诀式”。“总诀式”为核心和根本,也是基本功。第一式如果没有深入领悟,哪怕你是百年难遇的练武奇才,后面的功夫也难有精进。

“以用户为中心”,不是刚刚冒出来的概念,很多传统品牌厂商都在叫嚷着“以用户为中心”、“以客户为中心”,或者“以消费者为中心”,为什么在互联网蓬勃发展的今天,用户思维显得格外的重要?

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