1.拉动式供应链的概念

拉动式供应链的整个供应链的驱动力产生于最终顾客，产品生产是受需求驱动的。其生产是根据实际顾客需求而不是预测需求进行协调的。在拉动式供应链模式中，需求不确定性很高，周期较短，主要的生产战略是按订单生产、按订单组装和按订单配置。整个供应链要求集成度较高，信息交换迅速，可以根据最终顾客的需求实现定制化服务。拉动式供应链的运作模式如图3-3所示。

图3-3 拉动式供应链的运作模式

拉动式供应链中，需求信息在链中各企业间进行分享显得极为重要。顾客订单的需求信息在这种运作模式中不仅扮演着库存替代品的角色，同时也是供应链协同计划、生产制造的驱动力量（见图3-4）。其目的是使供应链保持对顾客订单需求的灵敏反应，并在提高顾客服务水平的同时降低系统的运作成本，尤其是库存成本。因为在一个拉动式供应链中，系统的库存水平有了很大的下降，从而提高了资源利用率。

图3-4 拉动式供应链的运作流程

2.拉动式供应链的特点以及应具备的条件

在拉动式供应链中，生产和分销是由需求驱动的，这样生产和分销就能与真正的顾客需求而不是预测需求相协调。在一个真正的拉动式供应链中，企业不需要持有太多库存，只需要对订单作出反应。

拉动式供应链有以下优点：(www.daowen.com)

（1）通过更好地预测零售商订单的到达情况，可以缩短提前期。

（2）由于提前期缩短，零售商的库存可以相应减少。

（3）由于提前期缩短，系统的不确定性减小，尤其是制造商面临的不确定性变小了。

（4）由于不确定性减小，制造商的库存水平将降低。

（5）在一个拉动式供应链中，系统的库存水平有了很大的下降，从而提高了资源利用率。

当然，拉动式供应链也有缺陷，最突出的表现是由于拉动系统不可能提前较长一段时间制订计划，因而生产和运输的规模优势也难以体现。

拉动式供应链虽然具有许多优点，但要获得成功也并非易事，还需要具备相关条件：

①必须有快速的信息传递机制，能够将顾客的需求信息（如销售点数据）及时传递给不同的供应链参与企业。

②能够通过各种途径缩短提前期。当提前期不太可能随着需求信息缩短时，拉动式系统是很难实现的。