1.推动式供应链的概念

推动式供应链是以制造商为核心，产品生产建立在需求预测的基础上，并在顾客订货前进行生产，产品生产出来后从分销商逐级推向顾客，顾客处于被动接受的末端。一般来说，制造商利用从零售商仓库接到的订单来预测顾客需求。推动式供应链的不确定性很低，但提前期较长，主要的生产方式是按库存生产。推动式供应链的运作模式如图3-1所示。

图3-1 推动式供应链的运作模式

通常在推动式供应链中，原材料供应商、分销商和零售商的地位相对比较弱小，这也导致推动式供应链中各节点企业的关系比较松散，各节点业务运作流程之间通常缺乏沟通和交流，如图3-2所示。

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图3-2 推动式供应链的运作流程

2.推动式供应链的特点及缺陷

在一个推动式供应链中，生产和分销的决策都是根据长期预测的结果作出的。准确地说，制造商是利用从零售商处获得的订单进行需求预测。事实上，企业从零售商和仓库那里获取订单的变动性要比顾客实际需求的变动大得多，这就是通常所说的牛鞭效应，这种现象会使企业的计划和管理工作变得很困难。例如，制造商不清楚应当如何确定它的生产能力。如果根据最大需求确定，就意味着大多数时间里制造商必须承担高昂的资源闲置成本；如果根据平均需求确定生产能力，在需求高峰时期则需要寻找昂贵的补充资源。同样，对运输能力的确定也面临着同样的问题：是以最高需求还是以平均需求为准呢？因此，在一个推动式供应链中，经常会发现由于紧急的生产转换而引起的运输成本增加、库存水平变高或生产成本上升等情况。

推动式供应链对市场变化作出反应需要较长的时间，可能会导致一系列不良反应。例如，在需求高峰时期，难以满足顾客需求，导致服务水平下降；当某些产品需求消失时，会使供应链产生大量的过时库存，甚至出现产品过时等现象。