1.收入中心对应的组织

A公司收入中心对应的组织是渠道（Channel）。渠道的主要职责是：

（1）负责产品销售。

（2）基于产业/子产业设定的费用目标管控销售费用。

（3）在A公司，渠道（业务伙伴或者A公司.com）通常没有得到价格授权，仅仅负责在特定渠道的销售。渠道按照事先确定的基于销量的折扣率进行结算，超出规定部分需要得到产业/子产业（Brand/Sub Brand）部门领导的审批。

2.收入中心管控原则

（1）提升产品销量：这是收入中心的第一责任，也是最重要的责任。(www.daowen.com)

（2）管理和控制销售人员费用：收入中心通常也具有费用中心的一些属性，因此，控制费用也是收入中心的重要职责。对于A公司而言，销售人员费用是销售费用中最大的费用。

（3）控制差旅等其他费用：差旅费也是和人相关的重点管控的费用项。

3.收入中心关键财务指标

关键财务指标包括收入（Revenue）、直接费用（Direct Expense）。

以上是A公司组织架构中，不同组织的责任定位、承担的职责、管控模式及考核的关键指标。这些是A公司作为一个全球超大型企业进行体系化运作的基础，通过这些体系的搭建，A公司即使业务和组织都十分纷繁复杂，也能够有序运作，这是大型企业，尤其是超大型企业特别值得学习的地方。