对收入中心的考核，主要包括三个方面：

（1）控制企业销售目标的实现：销量（或市场占有率）、销售收入。

➢核查各收入中心的分目标与企业整体的销售目标是否协调一致。保证依据企业整体目标利润所确定的销售目标得到落实。

➢检查各收入中心是否为实现其销售分目标制定了切实可行的营销措施，包括营销策略、营销手段、营销方法、营销技术、营销力量以及了解掌握市场行情等。

（2）控制销售收入的资金回收：回款率。

销售过程是企业的产成品向货币资金转化的过程，对销售款回款的控制要求主要有：

➢各收入中心对货款的回收必须建有完善的控制制度，包括对销售人员是否都定有明确的收款责任制度，对已过付款期限的客户是否定有催款制度。

➢将销货款的回款列入各收入中心的考核范围，将收入中心各销售员的个人利益与销货款的回款情况有效地结合起来考核。

➢收入中心与财务部门应建立有效的联系制度，以及时了解掌握销货款的回款情况。(www.daowen.com)

（3）控制坏账的发生。

对坏账的控制要求主要有：

➢每项销售业务都要签订销售合同，并在合同中对有关付款的条款做明确的表述。

➢在发生销售业务时，特别是与一些不熟悉的客户初次发生重要交易时，必须对客户的信用情况、财务状况、付款能力和经营情况等进行详细的了解，以预测销货款的安全性和及时回收的可能性。

对收入中心的考核包括三个方面的指标：

（1）销售收入目标完成百分比。其计算公式为

（2）销售款回收平均天数。其计算公式为

（3）坏账损失发生率。其计算公式为