基本理念

商家来紫南投资办企业，我们欢迎，但要满足“效益、带动、共赢”六个字的要求。一是效益，企业赚钱紫南村不赚钱的，你不能进来；紫南能赚钱企业不赚钱的，可能会拖欠工资，引起工人堵路，你也不要进来。二是带动，紫南的定位是大力发展第三产业，像餐饮、宾馆、物流这类企业可以来，因为这可以带动土地升值、村民就业。三是共赢，你这个企业进来，政府能增加税收，村委会和村民也能受益，这就实现了共赢。

为了增强第三产业的带动功能，2010年，紫南村开始谋划并实施建立饮食产业的计划。在引进新叙福楼酒店并取得成功后，2011年，村里投资2600多万元建设室内经营面积达20000平方米、共有4000多个餐位的紫南美食城。美食城落成不到半年，所有摊位均被租用。2012年，他们又引来投资6000万元的大型餐饮项目桃园一品食府。现在紫南饮食产业已具规模，其经营面积占南庄镇的一半。每当夜幕降临，各个酒店门前车水马龙，生意红火。

追求效益是经营者的内在动力。经商多年的潘柱升对此深有体会。同时，他深知，只有创造条件让经营者赚钱，才能留住商户继续租赁土地或商铺。留住了经营者，村里才能收取租金，经营者和村集体才能实现双赢。为此，在招商过程中，潘柱升时刻提醒村干部和商贸城管理者要为招商者着想，充分考虑经营者的切身利益。

紫南商贸城建后，在出租铺位的时候，有村干部介绍了不少商家前来租铺位，可他们做的产品几乎都是一样的。

潘柱升知道这种情况后，立即召开会议，对村干部们说：“为了完成招商任务，大家都很辛苦。但有一点我必须指出，那就是，我们出租同类的铺位不是越多越好，我们必须把握一个度，那就是同类档口一般不得超过两个……”(www.daowen.com)

村干部们对此有些纳闷：市场的铺位本来就是建来出租的嘛，人家想租就让他租，为什么限制同类的不超过两家呢？这不是嫌钱腥臭是什么？

“潘书记，为什么？管他租多少，反正他出得起租金就成。”有班子成员当即提出疑问。在市场摸爬滚打多年、被称为市场奇人的潘柱升不紧不慢地说：“这你就不懂了，如果同类的档口过多，租户就赚不到钱，他赚不到钱我们就无法收取租金！也就是说，租赁者有钱赚，咱们的铺租才收益高！”

潘柱升一席话让在场的村干部豁然开朗，他们对潘柱升由怀疑变为佩服。经营者听说此事，也对潘柱升十分感激。

初尝到建专业市场甜头的紫南村人，在潘柱升的领导下，继续扬鞭奋进，先后建成易运物流、水暖器材城、餐饮营业市场等专业市场。

“效益、带动、共赢”这六字真言，成为紫南村的招商法宝和“定海神针”。这里的效益既包括经济效益，也包括社会效益和生态效益。正因为他们定位清晰，所引进的项目和经营户成功率和稳定率才实现了双高。