微博用户群是中国互联网使用的高端人群，这部分用户群虽然只占中国互联网用户群的10%，但他们是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最强的人群。

（一）微博营销的概念

微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微博向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是互联网新推出的微博营销。

（二）微博营销的特征

微博营销是以微博平台为基础的营销活动，它具有社会化媒体营销的共性，同时又兼具微博的独特性，相较于传统营销方式，微博又具有内容生产门槛低、信息扩散效率高、热点事件升温快、互动裂变形式多等特征。

1.门槛低，传播主体更大众

微博平台降低了用户发布内容的门槛，一段文字、一张图片，都可以被直接发布在微博中。每个用户发布的信息，通过粉丝、话题得到曝光，并随着转发得以扩大传播，形成了信息的去中心化传播。

微博的字数限制在140字以内，内容短小、口语化发布信息远比博客容易得多，同时微博内容可以利用文字、图片、视频等形式，能从多维度、多角度展示营销对象。微博的申请非常简单，可以通过邮箱和手机号码进行申请，仅需两步就可以获得自己的微博账号。企业则需在此基础上将营业执照等相关证件扫描，上传通过审核之后就可以获得加V的企业微博。(www.daowen.com)

2.实时性，扩散传播更高效

微博具有很强的时效性和现场感。因此，微博在很多热门事件中，成为很多人现场播报的新媒体平台，不了解现场的用户只需要关注发布者微博就好。因为微博内容发布的实时性，面对突发新闻、社会热点事件，微博始终是信息传播的“主战场”。微博庞大的用户群和人际关系网络，特别是微博的大V、名人的转发使这些营销信息转发、评论得到几何倍的增长。微博营销能够成为病毒营销的重要模式。这样的营销方式可以在短期内获得最大的收益。

3.高聚合，热点话题更关注

基于微博话题的模式，在聚合的话题中，用户可以快速查看到相关内容，进一步激发创作和讨论。同时，参与人数较多的话题会登上“热搜榜”，话题热搜排名的上升，能够提升话题的传播。

4.强裂变，内容互动更多元

在微博的传播过程中，用户可以同时接收信息、传播信息、发布信息。与传统媒体一对多的线性传播模式不同，微博的传播呈现出网状形式，可以实现一对一、一对多、多对一、多对多的传播。

只需一个简单的评论并转发的动作，用户就完成了信息传播和二次加工，而信息二次加工的过程中，更是凝聚了用户的群体智慧，微博上有一种特殊的现象，叫“最右”。一条看似普通的微博内容，却会因为一条“神评论”，而获得巨大转发量。因为被转发内容通常会显示在最右侧，故此得名“最右”。