学习目标

·知识目标

1.了解促销的概念和实质。

2.熟悉各种促销方式的特点和适用条件。

3.掌握各种促销策略和方法，并能够加以运用。

·能力目标

1.通过模拟情景训练，提高对人员促销、广告促销策略的认知水平。

2.通过基础素养及职业判断能力训练，提高对促销策略重要性的认识。3.通过职业技术能力训练，提高学生的语言沟通及交往能力。

4.通过职业分析能力训练，增强团队沟通与协作能力。

·思政目标

1.培育并践行社会主义核心价值观。

2.培养营销人员、公关人员以及广告从业人员的法治意识和职业道德。

3.严格遵守国家相关法律，增强责任担当意识。

4.培养社会责任感、民族自豪感，激发强烈的爱国情怀，塑造大国公民形象。(www.daowen.com)

✉案例导入

广药集团　试水文创联手电竞

2018英雄联盟职业联赛夏季赛刚刚拉开帷幕，6月11日，全网13家平台同步直播了BLG战队在LPL的开门红，浏览量高达3000万人次。有趣的是，BLG队服上出现了熟悉的品牌——白云山板蓝根。“板蓝根真的赞助了B站的电竞队？”“BLG难道不就是板蓝根的缩写吗？”这个奇妙的组合瞬间引发了网友们极大的热议，各大自媒体纷纷“蹭热点”，自发传播“B站电竞队拿下板蓝根赞助”的相关内容。由BLG战队粉丝们发起的谐音梗，白云山板蓝根顺势接梗玩梗，被网友戏称为“广告鬼才”“教科书般的广告植入”，不断在互动中为自身品牌创造曝光价值，成功地获得了用户们的认可和好感。

2019年伊始，全球瞩目的世界经济论坛在瑞士小镇达沃斯落下帷幕。会议期间，广药集团积极向与会嘉宾展示包括葫芦文化、凉茶文化在内的中华医药文化，将广药葫芦作为广州手信赠送给与会嘉宾，寓意吉祥、健康、福禄的“广药葫芦”受到众多外宾的青睐。其实，广药葫芦作为代表中华医药文化的“手信”，被广药集团用于多种场合，正是意在打造医药界的知名IP。

据了解，2018年，广药集团以“葫芦里装广药”为设计理念，制作了一批代表广药形象的“广药葫芦”，葫芦上除刻有集团LOGO与企业理念以外，还刻有寓意长寿的十二家中华老字号图案、寓意吉祥与健康的神农图案与八卦图案，里面装有广药集团旗下的名优产品。

同时拥有王老吉、白云山、中一、奇星、陈李济等众多驰名商标，以及金戈、抗之霸、大神、消渴丸、滋肾育胎丸等知名品牌的广药集团，为何要花力气在一个葫芦上做文章？对于传统的制药企业，联手电竞，试水文创产品，这背后的逻辑究竟是什么？

任务描述

刘丽是某大学市场营销专业大二学生，其父亲是市区某家商场的总经理。暑期期间刘丽到父亲所在商场进行勤工俭学。父亲要求她到各个岗位进行轮岗锻炼，熟悉各环节的业务，结合自己所学的营销知识，对商场现有的促销策略进行分析，并提出改进意见及建议。

任务分解

通过互联网查询成功企业促销策略案例；熟悉产品促销相关理论知识，对现有企业的促销策略进行解读、分析；对企业的外部环境及内部环境进行分析；结合企业实际对现有的促销策略提出改进建议。

知识准备

促销是促进销售的重要环节。要掌握人员推销、广告、营业推广、公共关系及网络营销等各种促销方式的组合使用。