学习目标

·知识目标

1.掌握分销渠道的概念和职能。

2.了解分销渠道的类型。

3.了解影响分销渠道选择的因素。

4.了解中间商的类型与特征。

·能力目标

1.掌握渠道模式选择决策。

2.学会设计和建立分销渠道。

3.具备分销渠道的管理和控制能力，以及与中间商的沟通能力。

4.掌握互联网＋分销渠道的构建。

·思政目标

1.培育并践行社会主义核心价值观。

2.培养分销渠道从业人员的法治意识和职业道德。(www.daowen.com)

3.严格遵守并执行国家相关的经销商、代理商管理制度，增强责任担当意识。

4.强化依法经营、诚实守信意识。

✉案例导入

两个服装巨头携手　强强联合优化全渠道

2019年4月底，雅戈尔与杉杉共同签署了一份合作协议，双方将在实体销售渠道上展开全面合作。雅戈尔已进驻浙江、山西、黑龙江等多地的杉杉特莱斯广场。本次签约后，双方将进一步扩大合作范围。浙江的这两家服装企业在新零售时代将优势互补、互利共赢，围绕消费者互动体验、提升门店坪效等多方面探索优化新思路，充分发挥各自的优势和潜力，为浙江服装及商业的发展注入新的动能。

当前，雅戈尔正从四个方面逐步完善和优化全渠道布局：一是在现有2 000余家线下门店的基础上，以大店战略1 000家年销售额上千万元的店铺，进一步突出“北上广深”及省会城市的制高点作用；二是以“工坊店”的全新形象，充分开拓购物中心，吸引年轻购物群；三是与以杉杉为代表的奥莱渠道充分合作，丰富渠道的广度和深度；四是以与阿里达成A100战略合作为契机，以消费者为核心，努力实现企业运营的全面数字化，并将现有大店逐步改造成“时尚体验馆”，充分触达全城消费者，最终实现“线上推广，线下体验，线上销售，线下服务”的线上线下两个市场的高度融合。

问题：从此案例中，分析渠道策略对营销有什么影响，可以通过互联网查阅分销渠道的有关知识，了解影响企业选择渠道的因素有哪些。

任务描述

杨帆是某大学三年级管理专业的学生，经过两年多的专业课和创新创业课程的学习，他有了自己创业的想法。在一次市场营销课上，他把自己的想法告诉了老师，老师提醒他，实施创业之前不仅要选好创业项目，选定创业的产品，制定产品价格策略，而且还要设计企业产品销售渠道并对其进行有效的管理。

任务分解

通过互联网查询企业渠道营销的成功案例；深入企业进行实访参观体验，与企业人员进行交流沟通，了解企业渠道模式和策略。

知识准备

分销渠道是产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的途径；分销渠道的设计要考虑产品因素、市场因素、企业自身因素、外界环境等。