（一）促销定价策略

1.低价定价策略

低价定价策略是指以较低的价格销售产品和服务，以迅速占领市场，并能在较长的时间内维持一定的市场占有率。在网络营销中，采取低价定价策略主要有两种方式：

（1）直接低价定价策略：由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式。

（2）折扣策略：它是在原价基础上进行折扣定价的。折扣的形式有数量折扣、现金折扣和时段折扣。

在采用低价定价策略时应注意：

一是用户一般认为网上商品比从一般渠道购买的商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业难以降价的产品。

二是在网上公布价格时要注意区分消费对象，避免低价策略混乱导致营销渠道混乱。

三是网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格，否则价格信息公布将起到反作用。

2.限时抢购定价策略

限时抢购又称闪购（Flash Sale），起源于法国网站Vente Privée。顾客在指定时间内（一般为20分钟）必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。限时抢购具有品牌丰富、时间短暂、折扣超低的特点。

（1）品牌丰富——推出国内外一二线名牌商品，供消费者购买选择。

（2）时间短暂——每个品牌推出时间短暂，一般为5～10天，先到先买，限量售卖，售完即止。

（3）折扣超低——以商品原价1～5折的价格销售，折扣力度大。

3.折扣定价策略(www.daowen.com)

网上商店一般可采取数量折扣、现金折扣和季节折扣等方式定价。

4.捆绑定价策略

捆绑定价是指生产者将一种产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。捆绑定价是企业的一种营销策略，最著名的如微软将其“探索者”与视窗操作系统捆绑定价销售，欧洲委员会阻止GE并购霍尼韦尔公司以防止他们将飞机引擎、电力设备部件和商业金融捆绑定价。

根据捆绑定价性质，可以将其划分为同质产品捆绑定价、互补式产品捆绑定价、非相关性产品捆绑定价。

（二）定制生产定价策略

定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。如Dell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。

（三）许可使用定价策略

许可使用定价策略就是客户通过在网上注册后直接使用公司的某种产品，客户根据使用的次数付费，而不需要将产品完全购买，即仅购买产品的使用许可权。如产品软件、在线课程、音乐、电影、游戏等。

（四）实时定价策略

实时定价策略是一种竞价策略。实时定价策略包括拍卖竞价策略和拍买竞价策略。拍卖竞价策略具有价格低开高走，价高者得的特点，如eBay、baidu的竞价排名。拍买竞价策略的特点是价格高开低走，定时降价，如雅宝拍买。

（五）声誉定价策略

声誉定价策略就是根据企业或产品的声誉来制定价格。声誉较好的企业，在进行网络营销时价格可定得高些；反之，价格则定得低一些。

（六）免费价格策略

免费价格策略就是企业将自己的产品或服务在互联网上免费提供给顾客使用。免费价格策略包括了产品和服务完全免费、对产品和服务实行限制免费、对产品和服务实行部分免费、对产品和服务实行捆绑式免费四种形式。实行免费价格的产品或服务一般具有易数字化、无形化特点。