如果企业生产经营多种产品，而且这些产品之间存在某种联系时，定价就应综合考虑将两种或两种以上有关联的商品合并制定一个价格，具体做法是将这些商品捆绑在一起或装入一个包装物中。此策略常常易激发消费者的购买欲望，有促进多种商品即时销售的作用。一般有以下几种定价方法：

（一）产品线定价

一个企业通常都不仅仅销售一种产品，而是销售各种各样的系列产品，这时企业应适当地确定产品线中相关产品之间的价格差异，这就是产品线定价策略。例如，一家空调生产企业可以为空调分段制定1 800元、2 800元、3 800元这样一个产品线价格。如果一条产品线上两种产品的价格差异不大，顾客就会购买性能较高的产品；反之，如果价格差异较大，顾客就会更多地购买性能较低的产品。同时，还应考虑到各种产品成本差异、顾客的预期价格以及竞争者的价格等。

（二）任选品定价

许多企业在提供主要产品的同时，还提供与主要产品密切相关，但又可独立使用的产品，如自行车的车篮、车锁，舞厅里提供的饮料，汽车上的报警器，餐厅里的酒水等。企业可将选购品的价格定得很低以吸引顾客，也可定得很高来获取利润。

（三）附带产品定价

附带产品又叫互补产品，指必须和主要产品一起使用的产品，如照相机的胶卷、计算机的软件、刀架上的刀片、录音机的磁带等。企业往往将主要产品的价格定得较低，将附带产品的价格定得较高，通过低价促进主要产品的销售，以此带动附带产品的销量。

（四）组合产品的定价

企业可以将相关产品组合在一起，为它制定一个比分别购买更低的价格，进行一揽子销售，如电脑公司把电脑硬件、软件和维修合同组合在一起，瓷器店把整套餐具组合在一起，世界杯足球赛出售的套票，旅游景点的参观套票等，都是典型的组合定价。采用这种方式定价时，提供的价格优惠要足以吸引原本只准备购买部分产品的顾客转而购买全套组合产品，但一定要注意不能搞硬性搭配。

【行业典范】

商品定价的13种技巧

1.同价销售术。英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

2.分割法。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上价格便宜感。价格分割包括两种形式：（1）用较小的单位报价。例如，茶叶每千克10元报成每50克0.5元，大米每吨1 000元报成每千克1元等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”（2）用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸”。记住报价时用小单位。(www.daowen.com)

3.特高价法。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

4.低价法。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；（2）对追求高消费的消费者慎用。

5.安全法。安全定价通常是由成本加正常利润构成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。

6.非整数法。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，销售专家称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

7.整数法。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。

8.弧形数字法。“8”与“发”虽毫不相干，但宁可信其有，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4因为与“死”同音，被人忌讳；7，人们一般感觉不舒心；6，因中国老百姓有六六大顺的说法，所以6比较受欢迎。

9.分级法。先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。

10.调整法。好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。

11.习惯法。许多商品在市场上流通已经形成了一个人所共知的基本价格，这一类商品一般不应轻易涨价。

12.明码法。维护顾客的利益比照顾顾客的面子更重要。该法的优点是交易简单并容易使人产生信誉高的心理。

13.顾客定价法。让顾客自行定价在我国已不算新事物。有些城市已出现了这样的餐馆，但经营后发觉并不成功。看来，使用这种方式还需注意销售条件和销售对象。