地理定价策略，是指企业根据消费者所在地理位置的不同，考虑运输、仓储、装卸、保险等费用的差异，决定在将产品卖给这些不同地区的顾客时，是执行同样的价格还是执行不同的价格。这一定价策略主要有以下几种形式：

（一）原产地定价

原产地定价又叫离岸价格（Free on Board，FOB），即生产企业对不同地区的顾客制定统一的价格。企业负责将产品装运到产地的某种运输工具上，并承担交货前的一切风险和费用，交货后的风险和费用则由买方负担。这样定价，使每个顾客都是按照企业的出厂价来购买产品，分别负担了自己应付的运费，比较公平合理。

（二）统一运送（交货）定价

这种定价与FOB产地定价刚好相反，企业对处于不同地理位置的顾客都实行同样的价格，即按出厂价加上平均运费定价。这种定价方法可能会失去附近客户的生意，却获得远方顾客的欢迎，而且便于管理，也便于做全国统一价格的广告宣传，以巩固成熟市场和开拓边远市场。

（三）分区运送定价

分区运送定价介于FOB产地定价和统一运送定价两者之间，即企业先将自己产品的销售市场划分为几个区域，在同一区域内执行相同的价格，与企业越远的区域，价格定得越高。

（四）基点定价(www.daowen.com)

即企业选定一些中心城市作为定价的基点，然后按一定的出厂价格，加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管产品实际上是否由该城市起运。有的企业为了加大灵活性，选取许多基点城市，按离顾客最近的基点来计算运费。

（五）运费补贴定价

当企业急于和某个顾客达成交易或急于进入某一地区市场时，会为购买者负担部分或全部运费。

【行业典范】

日本布袜的定价策略

日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数量。