学习目标

·知识目标

1.掌握影响定价的主要因素。

2.了解企业定价的基本程序。

3.掌握企业定价的基本方法。

4.学会灵活运用定价策略。

·能力目标

1.根据市场的变化和需求，具有制定、调整、修订价格的能力。

2.具备运用互联网快速获取价格信息并研判价格趋势的能力。

·思政目标

1.严格遵守并执行国家相关的价格法律法规，增强责任意识和担当精神。

2.加强价格自律，强化依法经营、诚实守信意识。

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拼多多：拼得多省得多

现在的电商市场已经接近于饱和程度了，在前面有行业的巨头阿里巴巴旗下的天猫、淘宝保持着电商大局，后面有新兴的电商企业网易严选和小红书来另辟蹊径。那么拼多多究竟是凭借着什么在电商市场上闯出了一片天呢？

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

拼多多的口号是“拼得多省得多”，顾名思义就是买的东西越多价格就越实惠。在招股书中，拼多多一而再再而三地强调了在平台上售卖商品非常物有所值并且价格十分诱人，低价是拼多多在吸引顾客方面的一大利器。拼多多以低价格为核心的战略，他们需要解决三个问题。第一，如何让商家愿意以非常低的价格来进行销售。第二，怎么找到买家这一端的目标用户群体。第三，怎么做到人跟货物的相互连接。拼多多正是因为解决了这三个问题，所以才能在短短三年内做到现在的规模，现在拼多多已经有了三亿用户。拼多多的飞速发展自然也离不开产品的一些独特设计和玩法，商业模式的合理性让拼多多找到了发力点，但成功的关键还是在于产品本身的优秀素质。

拼多多的产品是通过大量的一个消费人群的拼单，让用户以低价来购买优质的物品。让拼多多脱颖而出的是它在拼单这个主流程之外的各种社交的裂变玩法。由于这些玩法而导致越来越多的人去拼多多上购买东西，这也让拼多多从原来的一亿消费者到现在的三亿消费者，不得不说，拼多多的这些玩法领先了一堆电商企业。

问题：从拼多多的成功案例中，分析产品定价对企业产品营销的影响。

任务描述

杨帆是某大学三年级管理专业的学生，经过两年多的专业课和创新创业课程的学习，他有了自己创业的想法。在一次市场营销课上，他把自己的想法告诉了老师，老师提醒他，实施创业之前不仅要选好创业项目，选定创业的产品，还要掌握企业产品定价基本程序，设计企业定价方案，制定企业产品价格策略。

任务分解

通过互联网查询企业价格营销的成功案例；深入企业进行实际参观，与企业人员进行交流沟通，了解企业产品定价方法及价格策略，并能够设计企业价格方案，制定企业价格策略。

知识准备

价格在市场营销组合中与产品、渠道和促销相比，是企业促进销售、获取效益的关键因素。价格是否合理直接影响产品或劳务的销售，是竞争的主要手段，关系到企业营销目标的实现。因此，企业定价既要考虑其营销活动的目的和结果，又要考虑消费者对价格的接受程度，从而使定价具有买卖双方双向决策的特征。