在营销过程中，营销人员应对产品所处的生命周期有所了解，及时、准确地判断产品所处的生命周期，对产品在市场上的发展及营销工作有重要的意义。其判断方法有以下几种。

（一）类比判断法

即用类似产品所经历的生命周期做比较，分析企业现在所生产销售的产品是否出现了各阶段类似的现象，以此来判断现有产品可能进入的生命周期的阶段。

（二）产品普及率判断法

以家电产品为例，普及率＜5%时，为投入期；5%＜普及率＜50%时为成长期前期；50%＜普及率＜80%时为成长期的后期；80%＜普及率＜90%时为成熟期；90%＜普及率时为衰退期。在分析判断时应注意，产品种类不同，普及率与产品生命周期的关系也不相同，这需要对不同产品相关资料进行分析，并据以对其产品生命周期进行判断。

（三）销售增长率判断法

该方法是利用产品生命周期与销售增长率的关系，来判断产品处于哪一个阶段。一般来说，投入期的销售增长率不够稳定；成长期的销售增长率在10%以上；成熟期在0.1%～10%；衰退期在0以下。当然，随着国家经济政策的调整，以及国内外经济环境的变化，完全依赖销售增长率来判断产品生命周期也不是很准确。

因而在实际操作中，应该综合运用以上几种方法，并结合宏观经济环境及微观环境的变化情况进行分析，才有可能得出准确的结论。

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诺基亚的产品生命周期分析

一、诺基亚的投入期（1985—1996年）

据了解，从20世纪50年代起诺基亚就与中国建立了贸易关系。而诺基亚一开始并没有在中国推广，原因是在当时中国尚无手机。鉴于中国的电子通信技术起步较晚，诺基亚并未首先占领中国市场。而后，随着中国经济的发展，诺基亚发现中国的手机市场潜力巨大，1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处。

90年代中期在华发展期间，诺基亚建立并秉承“携手同行、开创未来”的宗旨。诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地。1991年首次全球通话开始，诺基亚就一直是全球通技术的主要开发商。此后，在摩托罗拉于1993年抢先进入中国手机市场后，诺基亚很快便跟进。

二、诺基亚的成长期（1996—2004年）(www.daowen.com)

手机市场报告显示，2004年诺基亚成功超越摩托罗拉成为全球第一大手机厂商。在拥有了大量的消费群体的同时，诺基亚牢牢把控了Symbian系统S60平台，并且迅速成为产品线，最终让S60平台成为Symbian系统的头牌。2007年在中国，消费者对摩托罗拉还停留在刀锋V3上，诺基亚6600、7610、N73、5700、E53等一系列手机已经成为中国消费者耳熟能详的产品。这充分证明了此时的诺基亚正处于成长期。

在此期间，诺基亚在价格方面的优势就使其成功战胜了其他较高端的品牌，这不是偶然。从2000年到2004年，诺基亚凭借着较低的价格、较高的性价比一路大卖。同时又通过能够吸引人的创意广告给消费者以极大的震撼，树立了良好的品牌形象。而通过利润回报可以发现，诺基亚前期的巨额投入是很有价值的。此时诺基亚的品牌定位是中层收入者，所以其广告宣传均是贴近生活类型的。准确的市场定位与巧妙的宣传是诺基亚快速发展的主要原因之一。

三、诺基亚的成熟期（2004—2007年）

根据调研机构数据统计，诺基亚2007年第四季度占领全球市场的40.4%，位居第一。其对手摩托罗拉则只以11.9%萎缩至第三。这表明2007年诺基亚已经达到了巅峰时代，即诺基亚进入产品生命周期的成熟期。具体表现如下：

（1）2001—2006年5次被《经济观察报》评为中国最受尊重企业。

（2）2004年赢得中国整体手机市场第一名。

（3）2004—2006年连续3次当选“中国最具影响跨国企业”。

（4）在《财富》中文榜发起的首次“中国最受赞赏公司”评比中进入前十。

（5）与西门子合作建立了世界上规模最大、经验最丰富的服务机构之一。

（6）2006年的市场份额占有率仍以超过36%的成绩远超第二成为第一，成为中国最大的外商投资企业之一。

四、诺基亚的衰退期（2007—2012年）

自2007年苹果推出iPhone以来，诺基亚的市场份额急剧下降。2010年，在全球品牌排行中，诺基亚在12个月内下降了30位，仅仅排到了43位。2011年第二季度全球手机市场份额第一、第二位已被苹果、三星所取代，诺基亚连续占有15年第一的全球手机市场份额开始急速下降。数据表明，无论是从其市场份额或是公司利润分析，诺基亚此时均处于衰退期。所以在2011年2月9日，诺基亚CEO埃洛普才会在内部备忘录中大呼：“我们的平台正在燃烧，我们落后了，我们错过了主要潮流，我们丧失了时间优势。在当时，我们认为自己在做正确的决定，但如今，我们却发现已落后数年之久。”

（网络资料）