学习目标

·知识目标

1.掌握市场细分的概念和方法。

2.熟悉市场细分的依据。

3.掌握目标市场选择的方法。

4.理解市场定位的方法和步骤。

·能力目标

1.通过学习使学生掌握STP战略的知识点。

2.通过基础素养及职业能力训练，提高市场营销策略制定能力。

3.通过职业技术能力训练，提高学生的语言表达能力。

4.通过职业分析能力训练，增强团队沟通与协作能力。

·思政目标

培养学生正确认识市场细分、目标市场选择和市场定位对企业有效营销的影响，由此引出学生对我国“发展中国家”定位的理解。(www.daowen.com)

✉案例导入

宜家在中国

在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉、款式新、服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。

但到了中国之后，其市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广阔，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因在于：①宜家作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；②宜家卖场的各个角落和经营理念都充斥着异国文化；③宜家家具有顾客自己拼装（DIY），免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。

以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体。宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。

（网络资料）

任务描述

某大学三年级管理专业的学生杨帆计划创业，通过前期的市场环境和消费者分析，觉得其创业项目大有可为，但具体应该怎样进行市场定位才合适是眼下必须先决策的事情。

任务分解

首先熟悉市场细分、目标市场选择、市场定位的基本含义；通过相关案例分析，了解一家企业的市场定位过程，掌握市场定位方法。

知识准备

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。