企业不能独占市场，他们都会面对形形色色的竞争者。在竞争性的市场上，除来自本行业的竞争对手外，还有来自替代用品生产者、潜在加入者、原料供应者和购买者等多种力量的竞争。从消费者的角度看，竞争者可以分为以下几种类型：

（一）欲望竞争者

即提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者。消费者在同一时刻的欲望是多方面的，但很难同时满足，这就出现了不同需要，即不同产品的竞争。例如，消费者在年终收入有较多增加后，为改善生活，可以是添置家庭耐用消费品，可以是外出旅游，也可以是装修住宅等，出现了许多不同的欲望，但从时间与财力方面来说，消费者只能选择力所能及的项目，作为这一时期的欲望目标。

（二）属类竞争者

即满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，也称含义竞争。例如，消费者需要买家庭耐用消费品，到底是购买家庭娱乐设施，还是购买新式家具，或是购买家庭健身器材，消费者要再选择其中一类，以满足这一消费欲望。

（三）产品竞争者

即满足同一消费者欲望的同类产品不同形式之间的竞争。消费者在决定了需要的属类之后，还必须决定购买何种产品。例如，若消费者决定购买家庭娱乐设施，那他还需决定是购买大屏幕电视机，还是购买摄像机，或是购买高级音响设备。(www.daowen.com)

（四）品种竞争者

产品还有很多品种，如果消费者决定购买大屏幕彩色电视机，那么市场上有晶体显像管彩色电视机、背投彩色电视机、等离子彩色电视机或液晶彩色电视机，他还要决定到底选择其中的哪一种。

（五）品牌竞争者

每一种大屏幕电视机又有许多不同的厂家生产，如长虹、TCL、康佳等多种国产品牌以及进口日、韩产品可供选择。

以上几种竞争方式紧密关联，如图3－2所示。

图3－2　五种竞争类型