尽管本研究结果丰富了有关领域的理论，同时对管理实践也有重要的启示，但仍存在一些局限，这为未来的研究提供了方向。

首先，本调查研究的样本仅仅取自中国的分销商。尽管本书的理论模型适用于所有的分销网络，进而加强了其中各变量关系的普遍适用性，但是本研究的调研是在中国完成的，只收集了中国分销商的数据，并没有任何实验证据证明本书的研究能够被应用到别国的经济环境中。在别的国家的背景下，观察者分销商可能会有不同的反应。因为在中国的营销氛围中，人们大都注重相互比较，从而引起观察者分销商对奖励积极的反应。而一些西方国家更注重个人的发展，观察者分销商可能会对奖励有不同的反应。因此，未来通过在其他国家环境中检测本书的理论模型能够加强研究者对奖励的观察者效应的理解。

其次，本研究采取问卷调查法收集数据，具体是通过要求分销商回溯奖励事件而得到的问卷数据。虽然本研究已经通过各种努力控制了回溯法收集数据的缺陷，但是研究者还是建议未来的研究可以配合使用多种数据收集和调研方法（如行为实验法、纵向研究法和多源头的数据收集等）来补充本研究结果；还可以通过纵向研究来客观地评估观察者分销商的事后绩效，从而验证本书有关奖励对观察者分销商关系承诺影响的研究结果。另外，研究者是从观察者分销商那里获得的数据，但有关整个分销网络结构的变量，例如分销商的网络中心性，供应商可能对此有更多的了解。因此，未来的研究可以从供应商那里获得有关整个分销网络情况的数据，以便更加准确地验证理论模型。(www.daowen.com)

再次，本书的数据并不能揭示奖励的具体原因。未来研究应该考虑进行奖励的具体原因，以及具体原因的不同是否会引起观察者分销商对奖励做出不同的评估，具体可以采用的方法是：从获得奖励的焦点双边关系中获得数据，或者通过实验的操作来控制奖励的原因。另外，通过研究有关获得奖励的焦点双边关系的合同条款，研究者也能进一步解释供应商的奖励措施和观察者分销商的反应之间的关系。

最后，本研究结果表明，奖励的力度越大，观察者分销商的善意嫉妒也越大，进而增强其关系承诺。但是，奖励力度真的是越大越好吗，会不会有一个临界值？如果奖励超过这一临界值，是否会激发观察者分销商更多的恶意嫉妒，减少其善意嫉妒，进而减少其合作行为和关系投入呢？现有的数据不支持我们对此做进一步的探究，研究者希望在未来的有关奖励观察者效应的研究中涉及这一方面。