市场分析和营销战略是项目是否可行的基础，是决定投资的目标、范围、规模、工艺技术、厂址选择的关键。通过市场分析，制定销售规划和营销战略，发现新的市场机会，是咨询工程师在可行性研究中的重要工作内容。

1．市场分析

市场分析是可行性研究的重要问题，是确定企业生产规模、产品方案及车间组成的主要依据。对市场情况的分析的正确性与精确度，直接关系到项目投产后的经济效益。

市场分析是指通过市场调查和供求分析，根据项目产品的市场环境、竞争能力和竞争者状况，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以采取怎样的营销战略来实现销售目标。市场分析是对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价，主要包括：市场细分、消费行为研究、竞争力分析、竞争性产品和销售策略研究，以及它们之间相互依存关系的研究，产品寿命周期分析，以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析。

对于非生产性（非工业）项目，市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析，如交通项目主要分析社会发展对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求。对生产性项目，市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品，发掘新产品和现有产品的新用途，发掘潜在的市场，研究消费者和竞争者的动向，分析市场容量及预测市场的增长率，研究公司的市场销售和推广战略。市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量，以及在工艺和地区上的制约因素。

市场分析的主要目的是：搞清楚项目产品的市场状况（产品市场容量、市场特征、需求量变化趋势，以及竞争程度等），初步确定生产规模，初步测算项目的经济效益。市场分析的研究方面包括：

（1）根据市场发展变化情况确定项目产品的目标市场；

（2）进行市场现状分析及发展趋势预测；

（3）明确目标市场的特征；(www.daowen.com)

（4）预测项目产品的销售量，确定销售策略。

通过上述研究，为项目提供生产什么产品、为谁生产、生产多少等信息。

2．营销战略

可行性研究应根据项目的目标及投资和财务决策的原则，提出以适当的销售研究为基础的销售设想。销售设想应当包括销售的战略范围和实际范围、销售手段、销售数量及价格、销售网络、销售计划和费用预算。

制定项目营销战略的目的是研究达到项目目标所需的方法和活动，如产品新颖、成本低廉、品质高贵、富有特色、提高市场占有率等。制定项目营销战略的要点包括：对市场结构目标的评价，顾客分析和市场划分；销售渠道和营销网络分析；竞争力分析；社会经济环境分析、销售预测、市场前景和风险分析。在确定营销战略的基础上，确定项目的产品方案和生产规模，预测销售收入，估算销售费用。

对市场竞争比较激烈的项目产品，应进行营销策略分析，研究项目产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。营销策略分析一般应包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等。在了解消费者行为后，企业就应根据不同的产品属性制定不同的市场营销策略。在项目分析与评价阶段，对实施营销方案必需的设施和费用，应计算所需投资和费用。

营销策略分析的前提是产品生命周期分析，对于拟建项目，研究其产品或所处行业的生命周期，对于拟建项目的决策，以及后继的市场营销策略、市场风险分析等都具有十分重要的意义。生命周期理论认为：任何产品根据所表现的特征，可划分成下列四个阶段，即孕育阶段（也称导入期）、发展阶段（也称成长期）、成熟阶段（也称成熟期）和衰退阶段（也称衰退期）。每一阶段都呈现不同的特点，根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。在产品生命周期的不同阶段，关注的重点不同，竞争性质也会发生变化。应根据不同生命周期的特点和竞争力分析结果研究确定营销策略，促使项目成功。