2019年，就在很多企业感叹生意越来越不好做的时候，诞生仅3年的美妆企业“完美日记”却迅速崛起，成了“00后”最喜爱的国货品牌第2名，仅次于华为，最新估值达到10亿美元。

完美日记从线上起家，马不停蹄地争取流量，构建私域流量池。小红书、快手、抖音、B站、线下门店都是它攻取私域流量池的战地。其私域运营几乎已经成了美妆业的标杆性存在。

曾有业内人士将完美日记的生长历程总结为：寻鱼、诱鱼、圈鱼、钓鱼、养鱼这几个步骤，而且每一步都是步步攻心，步步为营。

对于私域流量池引流增长，完美日记主要有两种方式：

一种是线上引流。用户在完美日记的线上店铺种草下单产品以后，完美日记就会赠送用户一张“红包卡”，引导用户关注完美日记的公众号领取，再顺势引导用户添加完美日记的个人号“小完子”（完美日记的所有个人号，都以“小完子”的人设统一对外），接着小完子会进一步邀请用户进群或扫码关注它的小程序。

另一种是门店引流。2019年1月，完美日记在广州开了第一家线下门店，此后开门店的速度异常之快，最高峰时曾一天开出4家门店。对于门店的顾客，完美日记用发放福利的方式，引导他们添加微信个人号“小完子”。

“小完子”并不是普通的微信个人号，用户添加微信后，会发现“小完子”竟然是一个真人形象。通过一张女生的照片显示，她不仅有高颜值，而且是一个美妆达人，差不多每天都会发布两三条信息，除了分享美妆好物以外，还经常打卡网红旅游点，和大家聊美食美景，就好像一个陪伴在用户身边的有温度、有情感的好朋友。(www.daowen.com)

其实，这些“小完子”几乎都是完美日记的员工、柜姐，她们拥有美妆行业的专业知识，能够为客户量身挑选适合她们的美妆产品。因此，她们能制造高势能，通过高度活跃的文字、彩妆测评图片和专业教程在用户心目中建立起“私人美妆顾问”的人设，让用户感觉到她是一个鲜活的人，在美妆领域的专业是值得信任的。

值得一提的是，小完子在朋友圈发广告时是非常克制的，她们并不是冷冰冰地群发一个推荐链接，而是在和用户沟通中，察觉到用户感兴趣或有购买意愿时，再将链接发给用户。

小完子在拉客户入群以后，群里几乎每天都会策划各种各样的活动，例如促销、抽奖、直播等。不仅如此，群里还不断有小完子分享的干货妆容信息，还有新品发布，这些内容对于“00后”来说几乎是刚需，因为时刻都在吸引着用户的注意力，所以在完美日记的微信群里，很少见到有退群的情况发生。

无论是微信个人号、微信群还是小程序，完美日记对于私域流量池都是在精心地运营。每天晚上，她会给用户一个道晚安的文案，每个周年纪念日都会给用户发感谢信，这些都无不让用户感受到了心暖和被尊重。

完美日记就这样通过朋友圈、社群、小程序等形式反复触达用户，用直播、大促、抽奖等各种方式实现转化或复购。

这种通过KOL+社群+媒介（朋友圈）的影响力是十分强大的，很多人就这样被“种草”走了一波，并且成为完美日记的忠实粉，反复复购和免费为其拉新了。