一家企业要想快速发展,无非从两个方面发力,一是开源,二是节流。私域流量就是二者兼具的良好方式,以前企业投入大量成本寻找外部渠道做广告,做宣传,效果却不是很好。而现在,如果做全员营销,让自己的员工在家人、朋友中为企业实现多角度引流,不仅效果不错,而且还能节约大量广告投入的资金。
全员营销应该怎么做?
首先,老板要当好“带头大哥”的角色。在任何一家企业,老板都是领头羊,是员工行为举止的标杆,如果想要做到全员营销,老板必须以身作则,必须是这家企业中最顶级的销售员,这样员工才有信心跟着你一路走下去。
格力电器董事长曾在一次采访中表示,为了拉近企业与消费者的距离,格力内部正在积极推行“全员营销”政策。格力为每名员工都开了微店,这样消费者可以通过格力员工的微店直接购买格力的产品,而且可以享受格力的内部价格。对此,董明珠亲自带头,不到一个月她个人的销售额就突破了200万元,为全体员工树立了很好的典范,也激励了员工们的信心。
其次,企业要投入资金做好培训,让员工有所成长。企业要做好全员营销,尤其是在私域流量大火的当下,必须提升他们在朋友圈、微信群中的营销能力,同时要培训他们的文案策划能力和人设策划能力。
朋友圈营销能力:企业要教会员工在什么时间段发朋友圈更合适,怎么发朋友圈不会被系统屏蔽,怎么策划朋友圈的活动等;
微信群营销能力:企业要教会员工怎么在别人的群里种草引发购买、怎么运营好微信群、提升群成员的复购率等能力;(www.daowen.com)
文案策划能力:企业要教会员工怎么才能写出完美的朋友圈信息内容;
策划人设能力:企业要教会员工如何做好微信个人号的“装修”工作,如何塑造专业形象等。
再次,企业要设计合理的分销制度,让员工多赚钱,有劲头。企业要能让员工在营销过程中获得实实在在的好处,才能提高他们的积极性。
员工一般希望自己分销的提成比例在25%以上,也就是说如果你的产品售价是100元,那么员工卖出一单,他们通常希望自己能获得25元以上的收入。企业可以参照这个标准来设计分销提成制度。
复次,要选择合适的工具,让员工的执行更有效率。现在,市面上有各种各样的营销工具,企业应从中挑选一款最符合本企业员工的工具,实现员工营销任务的建立、分配和分析,同时每个员工也都愿意装配。
最后,企业要设计好落地制度,提高员工的执行力。一般10人左右的小微企业,大家都有很强的自驱力和执行力,组织的凝聚力也很强,私域流量靠自驱就可以完成。而50人以上的企业,会有部门和层级,这时,企业就需要一个派发任务并监督执行任务的系统或工具,以使全员营销落地。另外,企业也应制定合适、公开公平的奖惩制度,例如根据每名员工每月的获客数量、成交数量来决定奖惩等。
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