我们运营微信朋友圈的过程，其实也是一个营销的过程。可能很多做过微信朋友圈营销的人都有过失败的经历，究其原因，恐怕还是在于朋友圈发布内容不规范。

那么，如何才能做好朋友圈营销呢？

1.营销文案要接地气

有的商家想要推广自己的产品，描述的文案看起来非常华丽，但实际上却一点效果也没有。例如下面这个卖火山荔枝的文案：

火山荔枝，苏轼曾大赞：“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”我们的火山荔枝5斤49.9元，给真正懂生活的你。

这个文案能够带来的转化是很低的。实际上，真正好的文案都比较接地气，要能用好一些口语化的表达，或者是做成具有生活化场景的图示模样。我们还是以卖火山荔枝为例，下面这样的文案描述就很好：

今天买了一箱火山荔枝。（给读者打造一个场景）

一箱5斤，只花了49.9元，还获得一张新人优惠券。（向读者描述价格优势）

数了数，5斤荔枝差不多有100颗。（向读者传达商品的数量规格）

尝了几个，非常甜，而且水分很足。（向读者描述荔枝的口感）

（配上荔枝和硬币、果核一起对比的照片）我已经验过了，箱里的每颗荔枝都有这么大，果肉超多，果核很小，买得超值。（制造信任背书及诱导消费）

你看，这样的文案语气接地气，而且既设置了场景，又将商品的形状规格描述得清清楚楚，还有信任背书，当然很容易带来订单了。

2.内容要有营养和价值

这一点我们在之前的内容中已经讲过，要知道，任何精准的用户都不会拒绝有营养和价值的内容，这是传播最基本的前提条件。

3.简短的内容更有效率

现在人们的时间是碎片化的，虽然我们中的很多人每天都会频繁地打开微信刷朋友圈，但可能没有哪一次是花了很长时间来浏览的。我们刷朋友圈，无非是看看有没有好友给自己的动态留言、点赞，或是搜索有没有自己感兴趣的内容，然后很快就放下了。这里面，不仅时间是碎片化的，相关的传播和营销也是碎片化的。(www.daowen.com)

这就要求我们在朋友圈发布的内容要尽量简短，争取把每句话都说到点子上。朋友圈内容最好不要超过6行，约140字。因为微信的设置是超过6行以后的内容会被折叠，浏览者需要点击信息下方的“全文”才能看完。不过，近来微信又改变了一下规则，如果是复制粘贴的内容，超过6行会被折叠，而原创的内容则不会被折叠。

另外，微信可能还有限流设置，即对重复发布的内容、图片或者是太长的内容都有可能被限制，会让很多好友看不到你在朋友圈发布的内容。综合以上信息，我们的内容都应该发得简短一些为宜。

4.用#……#来设置话题

这样的话题设置来源于微博，但用于朋友圈的话题设置仍然十分有效。

#……#的作用是对内容进行分类，例如#私域流量#、#社群营销#、#自媒体内容输出#等。这样设置话题以后，会让读者觉得你做得很专业、很聚焦。

5.在正文下方署名

在正文下方署名，目的是让阅读的好友再记住你的名字一次。他们在看多了你的内容以后，会对你越来越熟悉。署名可以采用“罗伟｜微信营销专家·原创分享”这样的形式。

6.配与内容相关的图

图文结合是比较好的内容呈现方式。我们为内容所配的图，最好与内容相关，而且最好使用竖屏的图，因为竖屏的图在朋友圈中能显示完整，而且读者的视觉体验也很好。

7.在人们休息时间多发，不刷屏

人们浏览微信，最集中的时间是早上上班前和晚上下班后，尤其是晚上8～10点，传播效果是最好的，是发布内容的最好时机。在中午人们休息时间发布也可以。如果是周末或节假日，全天皆可发布。发布内容时，不要刷屏，可以隔30分钟以后再发送一次，一天不超过5次。

8.植入IP记忆点

这点是最重要的，我们在前面已经讲过多次，这里就不再重复叙述了。

9.一天发8～10条

朋友圈的内容我们要每天坚持发，每天发8～10条，制造更多的用户触点。为什么是每天发8～10条呢？那是因为一条朋友圈从发出，到被好友们看到开始，到收获点赞和评论，再到没有任何互动，这个生命周期约30分钟。因此，如果我们有生产内容的能力，可以每间隔一个小时左右发一次，排除深夜没人看的时间，每天发8～10条是比较好的。当然，如果是新手，不用一上来就要求自己每天发这么多条，可以渐渐增加自己的内容输出能力和发布频率。