做私域流量的商家都希望产生裂变，裂变就好像细胞分裂一样，可以达成一到二，二到四……这样的传播路径。通过裂变系统，快速传播，给了中小商家迅速壮大的可能，这在传统商业时代可是根本无法想象的。

这些年，裂变营销也被各大商家玩得风生水起，像美团外卖、拼多多、每日优鲜等APP就不断在我们的朋友圈中被刷屏，就连一些微商也加入了裂变的行列。

但裂变说起来容易，做起来却不简单。通常，商家采用的裂变方式有很多，如拼团、邀请、助力、分享、口碑等。但究其实质，无外乎让利和口碑两种。

拼多多的拼团，从用户下单到支付，再到离开页面，每个环节都在暗示用户要“分享”。用户在拼多多上发起拼团，会成为拼主，然后邀请或熟悉或陌生的人帮其砍价。这样，拼多多的APP被推荐给了更多的人，它通过社交元素获取的用户量就会迅速增长。其中，拼多多出于获取用户的目的有一定的让利行为，用户也得到了实惠，简直是一个双赢的策略。

正所谓“舍不得孩子套不着狼”。做裂变营销，商家在综合考虑下让出一部分利益给用户，而用户在这部分利益的诱使下，就会很愿意转发分享商家的信息，从而达到裂变的效果。无论拼团、邀请、助力都是一样，背后都有着商家让利的影子。

乐纯酸奶裂变的思路也是一样，用让利的方式吸引用户不断地分享、分享、再分享。乐纯酸奶的定价通常是一盒15元至20元，90元起送。毫无疑问，这个价格和起送门槛是比较高的，那如何让买不起的用户能主动购买，还愿意推荐给身边的朋友呢？乐纯酸奶发起了一个“控糖小队无糖打卡”的活动，只要有用户能邀请5人关注就能领到40元的奶票。对用户而言，一下子能便宜40元，这就很有诱惑力了。这还没完，用户打卡以后，乐纯页面又会引导用户分享，用户可以再获得5元红包，用户支付5元后不仅可以获得60元优惠券，还有红包可领，分享红包，还有抽取奖金的机会。(www.daowen.com)

如此一层层地、持续不断地给用户利益，用户就很愿意分享。乐纯酸奶在裂变的同时，老用户也得到了实惠，留存和转化率都很稳定。

让利，要的是商家舍去一部分营销成本。这里，大商家可以“烧钱式”让利，中小商家则可以采用朋友圈集赞送礼、分享朋友圈领奖、小程序邀请好友等让利方式来实现裂变，同样可以获得不错的效果。

让利之外，就是口碑裂变。口碑裂变就好像明星粉丝的积累一样，任何明星不会从一出道就开始有粉丝的，他们都是在时间的沉淀中通过个人口碑将粉丝慢慢积累起来的。口碑裂变也是一样，你可以通过口碑影响你的粉丝，让你的粉丝愿意帮你进行商品的分享和推荐，那你随着粉丝的分享，你就可以获得更多的流量和收益。这里，就需要商家尽力打造超出用户预期的产品或服务，那种惊喜感就会成为用户免费帮你传播、分享的动力所在。

少儿英语教育机构VIPKID在成立初期，他们的主要精力就放在打磨产品上，其产品几乎是按天来迭代的，用户每天都会产生新的使用惊喜。这就超出了很多用户的预期，很多家长便不断地在社交媒体上帮他们代言、推荐，分享自己的使用感受。经过口碑裂变，VIPKID仅用三年时间，用户就从100多个增加到了30万，其中70%的用户都来自老用户的推荐。

裂变是营销的破局。让利和口碑，其实也并不是裂变两条平行不交叉的路径，商家可以综合运用，让利中的诸多形式也可以混合采用。要知道，裂变营销的方式从来不会有好不好，只有适不适合。