现在有很多企业在公域流量平台投放广告,希望得到消费者的青睐。这样的广告投放当然是要付出成本的,而且成本不菲,如果我们的广告是为了将流量从公域流量导入私域流量,这样的引流方式就叫付费引流。
现在的主流社交媒体平台如百度、淘宝、京东,以及一些KOL的自媒体平台上都可以投放广告。相应的付费投放方式则有广点通、粉丝通、DOU+等。
对于企业而言,只要有预算,就可以进行相应的广告投放付费引流。不过,在流量红利消退的情况下,大平台上进行付费引流早已不如以往了。
广点通刚刚推出的时候,有些人或机构就投入资金为自己的公众号粉丝拉粉,那时候,拉到一个粉丝的成本还不足1元钱,当时也发展起了不少大号。而现在,同样是在广点通上付费拉粉,拉到一个粉丝的成本早已经超过了5元。
虽然老平台的付费引流成本越来越高,但在一些新平台上做付费引流还是值得尝试的。现在的互联网产品日新月异,一些新平台说不定什么时候就会崛起,带来大批流量。因此企业可以时刻关注一些新兴的公域流量平台,尤其是垂直平台,尽早布局。你要知道,你布局得越早,你所付出的成本就会越低。
不过,付费引流也有一些技巧,例如:
1.定位
我们投放广告,首先要明确的就是我们希望这个广告为我们达到什么目的,是引导搜索,还是访问更多。当然,付费引流就是为了让粉丝关注我们的私域流量账号。(www.daowen.com)
2.人群分类
信息流是人群定向,我们要引流的一定是精准的有潜在意向的人群。因此,人群分类十分重要,我们要明白我们的广告是打给谁看的,我们的广告在什么平台上最适宜,最能获取用户好感。
3.物料撰写
不同渠道的用户,其画像不同,使用目的也不同。所以我们在投放广告的物料撰写上一定要符合用户思维,尽量在不引起用户反感的情况下吸引点击。
4.选择合适的投放模式
我们以DOU+为例,DOU+其实是抖音的一款官方广告投放平台,它的投放模式有三种:系统智能投放、自定义定向投放、达人相似粉丝投放。如果不选择,系统就会默认将你的视频推荐给可能感兴趣的用户。而往往,自定义定向投放,才能让你根据自己的实际情况来选择投放用户,包括用户性别、年龄以及所在地域等,这样得来的用户更为精准。
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