每一个企业、商户的每一个员工，其实都是一个小的私域流量池。试想想，一个有100名员工的企业，如果这100名员工每个人的朋友圈里都有1000人，将员工们的私域流量加起来，企业的私域流量就有10万人，是不是很可观。更何况，每一名员工还可以在工作和生活中持续不断地增加流量。而且，因为身在这个行业内，员工们的私域流量也可以说是离企业最近的粉丝了。

因此，对于企业、商户来讲，员工是我们绝不可以忽视的引流渠道，每一个员工都是一个活的IP。企业、商户一定要想办法影响员工、培训员工，做好全员营销。话又说回来，如果一个企业、商户连自己的员工都影响不了，那又何谈影响外面的用户呢？

我们以孩子王为例。

2015年，拥有300家线下门店的孩子王开始有意识地搭建自己的私域流量池。当时，孩子王打破门店导购的常规，要求一线员工每个人都成为专业的育儿顾问。这样几年过后，孩子王已经有超过80%的员工拥有了国家认证的育儿资格证书。

在孩子王的线下门店，每位员工都会有意识地引导到店的顾客加一个微信好友。用户添加完以后，就会惊喜地发现对方不仅是孩子王的导购或推销员，还是一名专业的育儿顾问，每个顾问还都有自己的评级和用户评价记录，用户可以清晰地看到顾问的专业性和历史服务记录。就这样，孩子王的员工完美地诠释了孩子王的价值主张，建立起了孩子王和粉丝之间的联系，获得了用户的信任。自然，用户的转化率和黏性也会大大提高。

据统计，从2015年到2019年，孩子王已经做到了全渠道会员数达2700万，其中付费黑金会员50万。全国300家线下门店，微信公众号的粉丝已经超过500万，APP装机数1500万，小程序的注册用户超过500万。这其中，有很大一部分是员工IP化的功劳。(www.daowen.com)

员工IP化，从另一个角度来说，也可以说每个员工都是一个KOC（能影响自己的朋友和粉丝，并让他们产生消费行为的关键意见领袖）。虽然KOC不能和KOL相提并论，但KOC的优势是其朋友和粉丝更垂直，与消费者的距离更近，信任感更强，他们的推荐和分享带来的购买率远大于KOL。

这是因为，从消费者的角度来讲，用户可能很难喜欢一家公司，但却很容易喜欢公司的某一个人，毕竟人与人之间是有吸引力的。这样，让员工IP化，就可以通过个性化的员工来触达消费者，间接地拉近了公司与消费者之间的距离。

再者，KOC本身也是消费者，作为粉丝的朋友，他们就是一群具有“真实、信任”等特质的消费者。

所以，孩子王的员工，其实就是它的KOC。任何企业、商户，当员工都被动员起来的时候，其实就等于是帮助企业低成本地搭建了一个大的私域流量池，每个员工就是这个私域流量池的一个入口。