我们就是想知道每个酒店开业后会赔多少

【教学目的】

了解酒店项目投资的博弈特点。

【案例回放】

五年前我曾经给一家大开发商做酒店项目可行性研究，有意思的是，这家客户交给我们的任务是：不需要选址建议、不需要定位建议、不需要设施建议，这些大老板都定好了，你们只需要做现金流预测。我疑惑不解地问职业经理人身份的CEO：“既然大老板什么都定好了，我们的服务还有啥意义呀？”答曰：“我们就是想知道每个酒店开业后会赔多少？”前年，这个大老板把酒店资产和盘卖给了另一家有志于做大酒店板块的开发商，文旅板块也卖给了另一家开发商。不得不说，从资产退出角度来说，这是个非常圆满的结局。

【案例点评】

近年来，高端酒店行业有一个词频繁出现，那就是“转卖”。众多酒店资产变动的案例，实际上反映出酒店资本运作的多样性和复杂性。那么，这些看似前景无限的酒店为何被撤牌或转卖，背后有什么深层次的原因吗？以上案例，或许能够代表一些行业的现状。

1.现象之一——资金链断裂

开发商资金链断裂，酒店被当作烂尾楼拍卖，这种情况较为多见。(www.daowen.com)

2.现象之二——盈利不佳

盈利不佳被转卖出售，这种情况一般出现在老酒店。这种酒店尽管入住率可能会比平均水平高，但相比于其他酒店，在人员配置和房型上面的消耗均超出平均水平，导致盈利不佳。

3.现象之三——战略调整

这种酒店以集团或连锁酒店居多，从品牌的长远影响考虑，会主动进行战略调整。以希尔顿酒店集团近期逐步减少在华自投资为例，这一老牌国际集团在华际遇颇具有典型性。光鲜、专业、高端是不少国际酒店管理公司的代名词。在十几年前五星级酒店属于新鲜事物时，国际酒店管理公司被国内酒店人视为标杆，但随着本土高端酒店品牌不断崛起，同时外资酒店集团不断进驻中国市场，国际酒店集团的竞争加剧，加上高端酒店投资回报时间长，酒店品牌方面的压力越来越大。

总而言之，当企业一旦完成其短期获益或达到资产升值等目的后，选择最佳的退出时机和最佳退出价位就是酒店投资者的最佳选项。

【对管理者的启迪】

1.酒店项目既可以是投资，也可以是投机。投资是用专业审慎的态度去创造价值，做出增量价值，而投机就是短期博弈，也称“博傻”，是无原则地钻营和套利，是追求局部和暂时利益的最优解，投机对于社会总财富的增加没有丝毫贡献。如果说博弈的人还讲规则，还会算大账，“博傻”就是纯粹玩击鼓传花的游戏了：明明知道一个投资很荒唐，但就是要赌一把，因为相信会有更傻的人来接盘。

2.巴菲特说，如果你在一个牌局上十分钟还没发现谁是最傻的那个人，那很可能你就是。