厂商进行生产的目的是实现利润最大化。要解决利润最大化问题，除了了解成本的概念之外，还要对收益、利润和利润最大化的实现条件进行分析。

6.4.1 厂商收益

厂商收益是指厂商销售商品所得到的收入，即销售收入。关于收益，涉及三个主要的概念，即总收益、平均收益和边际收益。

总收益是指厂商按一定价格销售一定量商品所得到的全部收益，等于单位商品价格与总销售量的乘积。以TR 代表总收益，P 代表价格，Q 代表销售量，则有：

TR=P×Q

平均收益是指厂商销售每一单位商品所得到的收入，等于总收益与总销售量之比。以AR代表平均收益，则有：

边际收益是指厂商每增加一单位商品的销售所增加的收益，以MR代表边际收益，以ΔQ代表增加的销售量，则有：

在不同的市场结构中，收益变动的规律并不完全相同，边际收益曲线与平均收益曲线的形状也并不相同。这一点在以后将会学习到。

6.4.2 利润最大化的条件

利润是指厂商得到的总收益减去总成本的差值。以π 代表利润，则π=TR-TC，那么利润最大化就是使TR与TC之间差额最大化。因为总收益TR与总成本TC 都是产量的函数，所以利润π 也是产量的函数。对厂商而言，实现利润最大化，就是要确定一个适合的产量，使得TR 和TC 之间的差额最大。这实质上是对厂商的利润目标函数求极值的问题。利润目标函数为：

根据数学原理，令上述目标函数的一阶导数为零，即：(www.daowen.com)

按照定义，总收益与总成本对于Q的一阶导数即为边际收入MR与边际成本MC。所以，厂商利润最大化的条件是边际收入=边际成本，即MR=MC。

对于这一原则，也可以这样来理解：如果MR ＞MC，表明厂商每多生产一单位产品所增加的收益大于所增加的成本，这时企业可通过增加产量来增加利润，然而此时利润并没有达到最大化；如果MR ＜MC，表明厂商每多生产一单位产品所增加的收益小于所增加的成本，这时，企业应通过减少产量来增加利润；只有在MR=MC时，厂商才不会调整产量，实现了利润最大化。此时，厂商处在收益曲线和成本曲线所能产生的最好的结果之中。

拓展资料

王永庆的成功之路

长期平均成本曲线表明了长期中平均成本随产量变动的规律。从这条U形曲线我们可以看出，只有产量增加到一定量才能实现平均成本最低。平均成本最低才能使企业实现经济效率。因此，企业平均成本最低时的产量就是企业的适度规模。企业只有根据这一原则确定产量才能成功。中国台湾企业家王永庆经营台塑成功的经验证明了这一点。

台塑集团老板王永庆被称为“主宰台湾的第一大企业家”“华人经营之神”。王永庆不爱读书，小学时的成绩总在最后10 名之内，但他吃苦耐劳勤于思考，终于成就了一番事业。王永庆大概也没有读过什么经济学著作，但他的成功之路却与经济学原理是一致的。王永庆的事业是从生产塑胶粉粒PVC 开始的。当时名不见经传的王永庆就像吃了豹子胆似的，竟筹借50 万美元，创建了台湾第一家塑胶公司。塑胶原料生产出来了，但是日本同类产品物美价廉，充斥着台湾市场，而王永庆的产品严重滞销，仓库爆满，股东们心灰意冷，王永庆几乎陷入绝境。

王永庆对失败有自己独特的理解，他认为失败并不可怕，只要从失败中找出失败的原因，就可能取得成功。

王永庆认为，自己的产品卖不出去，是因为自己的产品售价高，售价高是由于产品成本过高，而成本高是由于企业的产量太少。当时王永庆的企业每月产量只有100 吨，生产规模小，成本高。这实际上是一个恶性循环：产量越低成本越高，越打不开市场；越打不开市场，产量越低成本越高。王永庆知道，要降低PVC 的成本只有扩大产量，所以扩大产量、降低成本，是打入世界市场成功的关键。于是，他冒着产品积压的风险，把产量扩大到1200吨，这时平均成本达到最低，而且，由于当时台湾是世界烧碱的主要生产基地之一，生产烧碱中被放弃不用的氯气可用于生产PVC。这样，在实现了最低成本时，其货币成本还低于世界其他国家。有了这种优势并以低价格迅速占领了世界市场。事实证明，王永庆的决定是正确的。

资料来源：梁小明：《微观经济学纵横谈》，生活·读书·新知三联书店，2000年。