创业初期，由于公司规模较小，资金也比较薄弱，正是因为这样，小公司创业时就更应该追求小投入和大回报。小公司追求小投入和大回报可以通过如图2-7所示的方法来实现。

图2-7　小公司小投入大回报的方法

1.产品质量是根本保证的方法

俗话说：“耳听为虚，眼见为实。”如果小公司能把使用该商品的实际效果充分地显示出来，无疑将胜过千言万语的口头宣传。因此，一些容易产生立竿见影效果的商品可以采取这种实效性的手法。

【案例2-5】

在香港，有一家经营强力胶的商店，为了推销这种胶水，店主想出一个绝招，定制一枚价值4500美元的金币，用强力胶粘在店堂墙壁上，并贴出告示说，谁能把金币揭下来就归谁所有。当时一个自诩能力拔千钧的气功师来试揭，吸引了不少顾客，连电视台的摄像机也被吸引过来了，结果金币四周的墙粉纷纷落下，而金币却岿然不动，一时间，这种强力胶声名大震。

2.花小钱赚大钱的方法

一些人认为“做广告就是要花钱”，在他们看来，好像花钱越多，广告就越成功。实际并非如此，只要创业者能够想出技巧新颖的法子，也能达到花钱少、效果好的奇特效果。(www.daowen.com)

【案例2-6】

香港有一家经营汉堡包快餐的食品店，店内有十几种汉堡包，每种汉堡包都有一两句顺口溜。这家店规定：谁能一字不漏地把全部的顺口溜背下来，就可以免费得到一瓶可口可乐。这样一来，附近的孩子们一放学就背着书包前来学着背，背熟后就到店门口的扩音机前“应考”。这家店虽然支付了多瓶可口可乐的开支，但招揽了一批义务广告员，这些义务广告员不仅在店门口背，而且还在学校、家庭、大街上背，不仅一个人独背，而且往往是集体背，这种广告手法不愧为新颖巧妙。

3.悬念效果人为创造的方法

很多人都有好奇心，悬念广告手法正是利用人们的好奇心理，给人们制造一种悬念，吸引人们看下去，深刻透彻地了解其中的内容。悬念效果就是不让广告内容马上亮相，而是先让大家去猜测，然后再像剥笋一样一点一点地透露其内容。

【案例2-7】

比较有名的“太阳神”营养口服液的报纸广告就采用了这种悬念效果法。“太阳神”口服液的广告是这样的：

第一天，只出现“太阳神”商标及太阳从大海中冉冉升起的画面，让人百思不得其解；第二天，增加了一行字：“太阳赋予万物生机，造福于人类”，并在太阳上增加了“太阳的故事”五个字；第三天，一行字改为：“太阳神，光明的保护神，太阳神威力无比……”；第四天，才稍作披露，广告词为：“太阳神是威力无比的象征。现代科学技术的结晶不少以‘太阳神’命名，如阿波罗（太阳神）宇宙火箭，‘太阳神’高级口服液……”；第五天，最后亮相，介绍“太阳神”高级口服液的名贵之处。

为了追求最佳的宣传效果，“太阳神”口服液广告的设计者真可谓费尽心机。

总之，小公司投入也要讲究回报；由于创业者的年龄和学历有所不同，投入与回报预期的差异也不尽相同；小公司的创业者应设法追求小投入大回报的回报预期。