无论是温州人还是徽州人，都是南方人，南方人为什么在发现和捕捉商机上能够独具慧眼、先知先觉呢？一个最根本的原因就在于他们思想上不保守，观念更新快！

人的思想观念决定了人的言行举止，观念在任何时候都起着先导的作用。从只能捕捉几条小鱼的渔网到一网网尽天下的因特网，从嫦娥奔月的传说到杨利伟遨游太空的潇洒，说到底就是观念更新、思想进步的结果。就拿理发这一普通的事情来说，南北方是有很大差异的。北方一般都是理得比较快，理发就只是理发，价格比较便宜，寄希望剪得多而挣得多。而南方就尽量磨你的时间，理发的同时还伴随相关服务，让你觉得服务很好、很高档，是一种享受，当然价钱也很贵。这么一对比，还是南方人有赚钱的头脑！正是观念影响和决定了我们的精神和素质。在客观条件相同的情况下，人们的观念不同，主观能动性的发挥就不同，商业行为也不相同。改革开放之初，南方人不等不靠，认为“无明文禁止者为自由”，积极开拓进取，赢得了市场。而当时的北方人还是抱有那种等待依赖的保守观念，做什么事情都需要上面的政策支持才敢行动，荒废了许多时间，浪费了无数次机会。从市场经济的规律中我们可以知道：只有思路常新才有出路。如果今天我们再坚持邯郸学步、东施效颦的思维定式，那么，我们创业发财就会举步维艰。只有那些思路常新、不落俗套的人们才能品尝到成功的喜悦。一堆木料，将它用来作燃料，几乎分文不值；如果将它卖掉，就能够价值几十元；如果你有木匠的手艺，将它制作成家具再卖掉，就能够价值几百元；如果你有高级木匠的手艺，将它制作成高级屏风卖掉，那就能够价值几千元了！观念的更新是永无止境、与时俱进的，所以身在商场便如逆水行舟、无新则退。观念是创新的先导，需求是创新的动力。一个创业者要想赚钱就要勇于开拓，不断创新，为自身发展闯出更广阔的新天地。有头脑才能有钱，人和人之间最大的差别就是脖子以上的部分。有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂，开店铺。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。不同的观念直接导致不同的人生！

【案例2-4】

有一个关于南方人创业的故事，是说有两个南方的乡下人外出打工，一个人打算去上海，另一个人打算去北京。这两个南方人在候车厅等车时，听到候车的人这样议论说：上海人很精明，外地人问路都要收问路费；而北京人很质朴，见到吃不上饭的人不仅会给馒头吃，还会送旧衣服穿。说者无心，听者有意。准备去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进火坑了；去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？我幸亏还没上车，不然真失去一次致富的机会了。结果他俩都改变了初衷。

于是，这两个南方人在退票处偶遇了，互相交谈后，交换了车票，然后各奔东西。去北京的人发现，北京果然好。他初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃，捡点破烂卖钱还能寄点钱回家。

到上海的南方人发现上海果然是一个遍地黄金的城市。只要愿意干活，什么都可以赚钱：带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，倒盆凉水让人洗脸居然也可以赚钱！这个南方人敏锐地观察到上海人很喜欢养花，他脑子一转来了一个无本生意的想法。第二天一早，他在郊区装了十包泥土，冠以“花盆土”的名义，以一块钱一包的价格兜售，居然被一抢而空。当天他在城郊间往返六次，净赚了五十元钱。就是这五十元钱，是他掘得的第一桶金，激励起了他的创业雄心和信心。他开始研究各种土壤，哪种花卉适宜在那种土壤中生长。渐渐地，他的“花盆土”名气越来越大，生意越来越好。没有多长时间，这个南方人在大上海拥有了一间门面，过上了衣食无忧的生活。然而，这个南方人并没有满足，他还在不断寻觅商机。他长年走街串巷，又发现一个新现象：当时的清洗公司只负责洗楼而忽略了招牌的清洗，结果好多商店楼面亮丽但招牌污渍斑驳。他立即抓住这一空当，买了些人字梯、水桶和抹布，办起一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。由于抢占了市场的先机，公司迅速发展，最终他的公司拥有了一百五十多个打工仔，业务也由上海延伸到杭州、南京等周边城市。

很多年后，这个南方人坐火车去北京考察清洗市场。在北京火车站，他看到一个捡破烂的人正把头伸进软卧车厢向他要一只啤酒瓶。就在他递瓶子给这个乞丐时，两人都愣住了，因为五年前，他俩在此交换过车票，那情景犹如在昨天。

看来，由于两个南方人的观念不同，造成两人最后的命运有如天壤之别。可见观念能影响我们对人生的态度，改变我们的命运。(www.daowen.com)

有一个题目，是测验人的“钱商”到底有多高的，其实，这个题目更是对人的思维观念的测试。这个题目是这样的：

一个人用七块钱买了一只鸡，八块钱卖了出去，卖掉之后又后悔了，于是用九块钱又将此鸡买了回来，最后十块钱卖了出去。

问题是这样的：这个人通过这三次倒手，一共赚了多少钱？

有很多人都会回答这个人赚了一块钱。因为习惯的思维定式会这样认为，三次倒手的结果是：第一次赚1元钱，第二次亏1元钱，第三次还是赚1元钱。如果换种思维方式：第一次赚1元钱之后，他借别人9元钱将鸡买回，然后10元钱卖掉之后，还别人9元钱之后，还赚1元钱。两个1元钱相加，他不就赚了2元钱吗？甚至他不用找人借钱，7元钱买进时，他用上衣兜里的钱，8元钱卖掉之后赚1元钱；9元钱买进时，他就用裤子兜里的钱，10元钱卖掉之后，裤子兜里又多了1元钱，还是赚了2元钱。或者这么想：此人第一天7元钱买进8元钱卖出，赚1元钱；第二天9元钱买进10元钱卖出，又赚1元钱。总共依然是2元钱。

思维方式和观念改变了，钱路就来了。当初，几千元进股市的炒家，几年后，成为百万富翁；当初，几百元去摆地摊的倒爷，10年后，成了大老板；面对他们的成就，很多人都不服气地说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。

你说的没有错！也许你的能力比他们强，你的知识比他们多，你的经验比他们丰富；可是，当初你为什么就不敢去做呢？这既是胆识问题，也是观念问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了我们在10年后的今天依然贫穷！传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门，这一切都是因为：思路决定钱路！