比起温州人创业来，徽州人也不逊色。

客观上讲，徽州地区人多地少，种地无以生存，不得不“以贾代耕”。这种自然地理条件和生存条件劣势造就了他们只有华山一条道：经商。中国历史上两个著名商帮徽商与晋商皆处贫困山区，必须另谋他路。但徽商崛起和兴盛的主观因素则是与其所提倡的一系列新型商业价值观和商业经营观密切相连。

由于封建政府抑商政策的长期影响，因此，商贱、商轻的传统价值观念在人们的头脑中根深蒂固，而从事商业经营被认为是市井小人之事，为人所不屑。这种传统价值观念给徽州人从商带来无形的心理压力，使他们内心深处有一种强烈的自卑感。但是，山多地少、土地贫瘠的徽州不能养活日益增加的人口，出现了严重的生存危机，于是，经营商业，向外扩张，就成了徽州人求得生存与发展的唯一选择。

以前，人们或谋取生计安身立命，或成就事业出人头地，其主要人生通途无非贾道和儒术，后来，徽州人将两者很好地结合起来而集于一身，“贾名而儒行”，按儒家的道德规范行事，把儒家思想贯彻到商业经营当中。它造就了传统世代的儒化徽商，同时也促进了徽州故地的儒学繁荣。

徽州人改变观念之后也改变了自己的命运。这种靠观念来经商致富从而改变贫穷的态度，至今仍有借鉴意义。

【案例2-3】

我们对九鑫集团的创办人黄贵银并不陌生，20年前，他还是一个在大山里放羊的穷孩子，现在，这个牧童已经成为亿万富翁，黄贵银命运的改变正是由于观念的改变。(www.daowen.com)

黄贵银是山区农村的孩子，家境非常贫寒，家里有10个兄弟姐妹，他是老小。黄贵银很早就帮着父母操持起家务，他的主要任务是放羊。17岁那年，黄贵银觉得一辈子放羊没有什么出路，于是他就跟随着一个在沈阳家具厂工作的亲戚第一次离开了生他养他的大山沟。这让他永远走出了大山，改变了他的一生。

到沈阳之后不久，黄贵银就失去了家具厂的工作。由于他既无学历又无手艺，因此，他面临的最大问题就是吃饭。很快，黄贵银连一块钱一天的旅馆也住不起了，只能去火车站想办法过夜。于是黄贵银便开始了他的打工生涯，从沙厂的筛沙工到小店铺的杂货工，不管多累多重的活，黄贵银都抢着去做，生活才渐渐有了改善。

那时候，国库券盛行，凭着敏锐的商业头脑，黄贵银开始做起了炒国库券的生意。不到两年的时间，他就赚到有生以来最多的一大笔钱——两万元。黄贵银有了原始资金就开始做代理生意。刚开始他只是做些机械产品的代理，像面条机、压饺子皮机之类的产品。在1995年，他还只不过与普通经销商一样，只能靠赊销代理他人产品惨淡经营着，但是一个商机却出现了。

那时候，黄贵银有一个老乡正在代理济南东风制药厂的新肤螨灵霜，他的这个老乡做了一段时间之后发现市场反应平平而不愿意做了，而黄贵银却觉得这种产品值得做，于是就把这个产品带到吉林去试试。没想到东方不亮西方亮，一段时间后，反应特别好，市场一下子就打开了。订单源源不断地送到公司，以前投入的钱全部回来了。

这一次成功之后，黄贵银更加坚定自己的想法和做法了，他摸索到了更有效的市场推广方式，先后在辽宁的铁岭、鞍山、大连和本溪等多个地方进行产品推广。不久之后的1996年，九鑫实业公司正式成立，注册资金100万元，并拿下了新肤螨灵霜的全国代理权，进军北京市场。不久，在北京也取得了成功。从1996年起，九鑫的销售额每年以20%～30%的速度递增，根据国家卫生部的最新统计数字，目前在全国药品营销行业，九鑫集团排名第13位。

对于贫穷，黄贵银这样表述：“我曾经为自己贫寒的出身抱怨过，小时候放羊时常对着天空幻想：如果家境好一点，人生哪会这样艰难？长大后才知道，贫穷也是上苍的恩赐。因为贫穷、因为卑微，才会从最不引人注目的跑龙套的小角色起步，这样才可以一点一滴地积累起生意的基础，一横一竖地编织起生意的网络，才能更靠近生意的核心。”