1.观念改变命运

要创业首先要改变观念，拓展思路。怎样才能赚钱、致富、奔小康？对于这个问题，很多人恐怕还是持“勤俭持家、勤俭致富”这样的老观念。这个观念并没有错，但只是勤俭而没有新观念、新思路，那是发不了财的。现在大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水挣钱，工作二三十年，月工资也不过几千元，省吃俭用几十年，买个住房还要东挪西借。同样头顶天脚踏地，一样的政策，一样的条件，为什么有人月赚万元乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上？

当然，还有人说知识能够改变命运，可是，也应该认识到，充足的知识只是为改变命运提供了一种可能性，而不是必然性，仅仅凭借知识同样是无法改变命运的！我们知道，一个富翁和一个穷人的收入相差可以是千万倍，难道他们的知识也相差千万倍吗？何况，有些自诩才高八斗、学富五车的人不照样穷困终身吗？而一字不识的文盲照样能身价上亿。原因何在呢？是什么才能带来财运，改变命运呢？是观念！

温州人的观念就比较好，温州人那么会赚钱就是因为他们思维灵活、观念更新得快！因为观念超前，就能想别人之不敢想，为别人之不敢为，自然就能够发现别人视而不见的商机，如此而为钞票自然也就源源不断地滚进腰包。所以说，观念是人生转变的基础和起点，是赚钱的最先条件。细说起来，温州人会赚钱的原因很多很多，比如肯吃苦、有胆识、精明、抢先、诚信、团结等等，但这有些是性格方面的因素，比如精明，温州人还比不上上海人，再比如抢先，只有观念改变了才会先行步啊！其实最根本的还是观念。下岗，是很多人都无法接受的事实。但是，对温州人来说，下岗就是转岗，凡事不坐着空想而是先试试；凡事自己想办法，自己解决；温州人个个都想当老板，不想做打工仔；对温州人来说，只要有钱可挣，什么苦都愿意吃；大钱要赚，小钱也要赚；不安于现状，总是追求进一步的发展。正是温州人的思路先人一步，所以才能在中国改革史上创造出最多的第一，一次次让世人“瞠目结舌”，一次次给人们带来了巨大的观念冲击。是温州人办理了第一份私人工商执照，是温州人开创了第一批股份合作企业，是温州人第一个实行金融利率改革，是温州人第一个制定私营企业条例，是温州人第一个实行全社会养老保险，是温州人建立了第一座农民城，是温州人创办了第一个农民包机公司，是温州人拥有第一个跨国农业公司。下面我们来看一个温州人创业的典型案例：

【案例2-1】

温州有一位老板，姓李，别人都叫他李老板。李老板能从一无所有到坐拥8000万元家产，就是因为思路的改变和观念的更新，新的思路和观念给他带来了财富与命运的改变。

当初，李老板一无所有，穷得连件像样的衣服也没有。当看到别人做生意，赚大钱，过上好日子时，他眼热了，但自己没有本钱，咋办呢？左思右想，毫无办法，他就四处走走，看看有没有出路。这一走，就走出了一条路来了。

李老板发现，城里人开始讲究了，居室都布置得很好，清洁卫生每日都做。比如拖地，用一块布抹地很费时费事，如果改用棉质拖把，那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢？于是，他就四处去打听，看看能否弄些材料。结果，他在一家大棉纺厂的垃圾堆里，捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。他便利用它们，分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销，每把可卖到2元钱。于是，他便放手干开了。一年之后，他居然积蓄了500多元。

李老板有了500多元之后，就考虑怎样才能迅速致富的问题，他思来想去，觉得还是利用废料这一行最有赚头。就这样，他又改变了只扎拖把的单一产品结构的想法，经过东借西凑弄了点资本，购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块拼缝成童装，细小的扎拖把。这样干了半年之后，赚了5000多元。

之后，李老板又瞄准了市场上毛毯热销这一点，专门从上海、杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料，运回后，筛选分拣，那些大块的制作成童装，细小的，不再制作拖把，而是剥茧成丝，纺成丝线，编织成各种毛毯或者挂毯，每件成本相当低廉，原材料连同人工及各项开支打进去也不过3～4元，而大宗批发一般都在10元以上。同时，那些用彩色化纤边角料编织而成的毛毯，色彩鲜艳，构图巧妙又结实密匝，因此，产品深受用户欢迎，销往全国十多个省份。

几经拼搏和创业，李老板终于尝到了甜头，他于是又加大投资，扩大了生产规模，除了生产加工童装和毛毯外，还把业务扩展到饮食业上来。一年之后，他又开始涉足家电行业。当时，家电市场正在起步，李老板率先行动，专营日本进口原装件产品，很快，便发了大财，一跃成为千万富翁。

李老板成功之后深有感触地说：“没有本钱不要紧，地上有的是金银财宝，去捡起来就是富翁，关键是你知道不知道去捡。”

这就是典型的温州人创业发家的例子，正因为几乎温州人个个都如此会赚钱，温州才成为中国最具有活力的地方。有人形象地比喻：中国改革开放以来，世界经济走一步，中国经济走两步；浙江经济走四步，温州经济走六步。

2.思路领先的九个观念

有学者总结出了温州人思路领先的九个观念，也是企业创业时最值得学习的九个观念，具体如图2-1所示。

图2-1　思路领先的九个观念

（1）创业的观念。为了挣得一个“铁饭碗”，很多人挤得头破血流，在这个时候，温州人已经开始了创业的步伐，他们为了创业而不惜放弃公职。(www.daowen.com)

（2）赚钱光荣的观念。赚钱是一件很光荣的事，温州人把经商作为实现人生价值和体现人生尊严的一种追求，他们坦言做生意不丢人，赚钱是光荣的事情。

（3）面子观念。温州人认为，只要能赚钱就是最大的面子，他们敢抛家舍业，不远千里到外地去创业，为了赚钱他们愿意干其他人不愿意干的事。在很多人都看不起他们，认为他们干的是很下贱的工作的时候，他们却不以为然，默默无言地承受着世俗的眼光，踏踏实实地赚钱。

（4）行动第一的观念。自强不息、不等不靠是温州人创业行动的第一观念。没有条件温州人马上就能创造条件，没有本钱就从补鞋、弹棉花开始一点一滴积累。比如正泰集团的南存辉，就是利用补鞋淘来的“第一桶金”开办了一个小作坊，然后一步步发展为大集团。

（5）择业观念。温州人很有择业观念，只要能挣钱，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而且，在温州人的字典里，没有“下岗”这个词，别人认为是“下岗”而在他们眼中就是换一个生意做。

（6）团队的观念。“生意一起做，有钱大家赚”为温州人所信奉，他们喜欢合作、善于合作、甘于分享、追求双赢。“集团军作战”的巨大优势，使得他们在商战中无往不胜、所向披靡。

（7）大钱与小钱的观念。不管多少，温州人是钱就赚。没有能力赚大钱的就赚小钱，然后由从赚小钱发展到赚大钱，而在赚大钱后依然赚小钱。温州人赚钱大小兼容，大小通吃。

（8）吃苦的观念。千方百计地想、千言万语地说、千山万水地跑、千辛万苦地干，这四个“千”就是温州人创业的最大本钱。

（9）抢先的观念。当商机出现于人们视野之内时，有的人还在观望的时候，温州人已经抢在最前面，抢得了市场的制高点，大大地赚了一笔。他们认为商机就是金钱，一旦来临就要抢抓、快抓、抓紧、抓住。

3.思路带来财富

思路决定出路，思路带来财富。因为思路领先，所以不靠国家投资，不靠引进外资也能独立自主地创造经济奇迹；同样因为思路领先，他们做的很多事情也是很多人不能理解的。

【案例2-2】

蔡瑶媛是一个年仅23岁的女交警，她辞了公职去异地贩卖小商品。在有些人眼中这个女孩未免太傻了，可是她就是这么干的。大概10年前，蔡瑶媛辞掉温州交警的公职后仅仅带了2000元钱，到山东省济南市租门市房开店，卖一些从温州贩来的领带夹和徽章等小饰品，她带着各种样品到处跑单位，央求别人订货。经过长时间的拼搏和创业，现在蔡瑶媛已经坐上了济南市南方礼品有限责任公司总经理的位置。

面对他人最初的不理解与后来的赞叹，蔡瑶媛很不以为然。她说：“在温州就是这样的，四海为家，哪里有钱挣到哪里。而且男女是没什么区别的，都要出来闯。”

在温州人的创业大军中，有很多人原来是机关干部，敢于丢掉铁饭碗，辞职创业。这与某些沉溺于文山会海，忙碌于日常事务，习惯于四平八稳的机关干部形成了强烈的反差。

很多温州的科技人员抛弃了“言利有辱斯文”的陈旧观念，他们敢于放下学者的架子，直接开办公司创业或者以技术和专利成果入股，来实现科技和企业的有效嫁接，他们以科技优势引领企业不断发展壮大。他们的思路既促进了经济的发展又体现出了科学的价值。

温州人就是这样，在赚钱这个问题上，他们争论的不是“能不能干”、“有没有先例”这些问题，而是用尽心思来琢磨“怎么干才赚钱”、“怎么干赚得更多”的问题。

当人们惊叹和佩服温州人经商和开办企业的成功时，不禁会想：温州人与我们同为中国人，为什么温州人能赚钱，而我们却不如他们呢？“人与人不同，花有百样红”，细究起来，主要还是思路的不同。

正是因为思路决定出路，思路决定财路，所以要想赚钱，就要向温州人学习，勇于开拓，不断创新，为自身发展闯出更广阔的新天地。因为钱来源于头脑！钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。