在创业之初，创业者就应该弄清楚投资人知道的“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。如表1-6所示，13个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题的答案都准备好，即便还不能保证一定会有投资人投资你，也一定会使他们对你刮目相看。

表1-6　创业融资逻辑13条

1.企业的正确定位

正确的企业定位可以反映出企业的经营策略，创业者在产业价值系统里要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

2.做好执行摘要

执行摘要是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用PPT不要超过10张，一个逻辑清楚的结构三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明市场团队、财务和技术几个方面的内容。

3.融资的正当性

正当性就是正确性而不是合法性，为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好地诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。

4.企业承担什么风险

企业的创业者不可以为自己准备一架救生艇，不要知道你承担什么风险。你今天去创业，那投资人当然要看你的风险是什么，但投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

5.企业远景和经营模式说明

创业者应将好的构想进行包装，应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。

6.产品与服务基本介绍

在你做产品和服务基本介绍时既要能说明创意又要能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。(www.daowen.com)

7.最想要解决什么问题

创业者应解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。

8.团队是否完整？缺少什么人才

创业者应了解自己的不足，同时，还要诚实面对它，并要求协助。通常，创业者的团队都有这样一个特点——物以类聚。你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认自身的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

9.顾客在哪里，如何留住他们

创业者还应考虑好你的顾客在哪里，你应如何留住你的顾客。如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客，你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

10.投资人的竞争者在哪里，核心竞争力如何

在新经济时代，竞争者处处皆是。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。

11.市场占有率几何？如何推论

企业的创业者首先应明白的是积极进取与一厢情愿其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，这样才使投资人觉得有机会得到回报。你要证实你推论的可信性。

12.何时损益平衡？如何推论

企业的创业者在推论时一定要有数据支持，不能凭空想象。

13.介绍专业词汇

企业的创业者要能熟练地展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

总的来说，企业的创业者在进行融资时一定要谨慎，在融资前应先把公司的战略、机制、运营模式等理顺了，只有前期工作做好了才会更容易融到资金。而融资公司一般对成长期的项目会感兴趣一些。网上融资的机构很多，建议首先考虑名气比较大的融资公司，然后注意他们的收费方式，再就是合同或者他们答应为你起草的计划书。在请客方面也要小心谨慎一点，如果他是想投资，一定比较关心你项目的具体情况和回报，一般不会很在意跟你吃饭的排场；如果光和你讲排场，那么对于这类投资者你就要多观察一下，他适不适合和你合作了。