不论线上营销如何发展，线下的实体就像是茂盛大树的根基，虽然不显山不露水，但其所吸收的养分都是让树冠更加茂密的基本前提。然而令人尴尬的是，现在的营销团体们，似乎有些“忘本”。过多地关注于线上的展开，让他们有了昙花一现的“绚烂”，但却又如同昙花一现般瞬间“凋谢”（图5-28）。

图5-28 只关注线上的营销会如昙花一现般尴尬

1.关注二维：让广告链接到线下

近年来，随着智能手机的普及诞生了一种新的营销方式，那就是“二维码营销”。无论名片、纸袋、报纸；还是杂志、产品、广告；抑或是传单、海报、手册等，甚至连衣服上都可扫寻到二维码，可见其影响力非同一般。值得注意的是，其最广泛的应用场景在哪儿？线下（图5-29）！有它进行连接，那些失去根基的、还未突破瓶颈的产品，都能够有一个“上蹿下跳”的新机会了。

二维码起源于日本，它是用特定的几何图形按一定规律在平面上分布的黑白（后发展过程中也能产生彩色形式）相间的图形来记录数据符号信息的，使用电子扫描设备能够自动识读并实现信息自动处理。它和商品上的条形码有一定的相似之处，都是用作信息识别。与条形码相比，二维码为什么能够脱颖而出，它到底具有哪些优点？

与传统条形码相比，二维条码具有强大的存储量、保密性、追踪性和抗损坏能力，而且成本相当廉价。这些特性特别适用于表单、安全保密、追踪、证照、存货盘点、资料存储等方面。用户扫描后通常会被引导到一个产品或服务的网址或网页，以便参加优惠活动或享受服务。

图5-29 无孔不入的二维码

它被应用在许多方面，例如

表单。可以应用在公文表单、商业表单、进出口报单、舱单等资料间传送交换，减少人工重复输入，避免人为错误、降低人力成本

证件。自出生以来，大大小小的证件不下数十个。有时候办理一个业务需要各种证件，难免会有疏漏。有了二维码，就可以把这些信息都记录于此，需要的时候只需要扫描即可。

资料。平时会携带U盘等便携式工具来存放备份的资料，但是U盘随时都有丢失的风险，有了二维码，就可以采用它从云端提取，不怕折叠、保存时间长，又可影印传真，能够做更多备份。

支付。商家可把账号、商品价格等交易信息汇编成一个二维码，用户只要通过手机端扫一扫，便可实现与商家（如支付宝账户）的支付结算。最后，商家根据支付交易信息中的用户收货、联系资料，就可以进行商品配送，完成交易一改传统面对面的形式，简单而又快捷。

在生活中经常可以看到“扫码”字样，看到一些非常有特色的二维码，不禁会惊叹：这是怎么制作出来的？其实根本就不用羡慕别人，在这个时代，人人都可以拥有二维码，就如同身份证。

在搜索引擎或软件应用商店搜索“二维码生成器”，就会出来各种生成工具。此外，还可以在网站上在线制作二维码，如联图、草料等二维码网站（图5-30）。

(www.daowen.com)

图5-30 生产二维码的工具

下载并打开“二维码生成器”软件，选择所需的生成类型、文本、网址、号码等，单击“文本”按钮，选择“生成”选项。设置生成形式。如背景色、前景色、边框颜色与Logo等。生成二维码，并保存。完成的二维码，可以被完整拓印到任何依附物上，成为移动广告。

2.控制范围：适度压缩更利生存

对于体系化的营销，另外一件难以忍受的失误，就是网撒得太广，把一些“不必要”的因素也给网罗进来了，从而破坏了整体和谐，这跟到处乱贴小广告而遭人诟病的道理是一样的（图5-31）。现在的网络环境中，也不乏这样的现象，手机随手点开网页，一堆推广让人“点都点不完”。

图5-31 小广告的“过度扩张”

不限范围的投放营销力，就好像对着一群对喜欢听京剧的人播放他们认为吵闹的流行音乐。不但不会起到更好的营销效果，还会降低品牌的社会认可度。贴吧、社区、讨论组为什么能成为营销体系中重要的攻坚力量？因为这里将人以各种各样的界限进行了分类。适度选择范围，进行精准的营销，不仅可以省时省力省成本，更重要的是，能够让品牌和营销手的专业性光辉扩大。俗话说，到处都在卖的是不值钱的“大路货”；只有稀罕玩意儿，才能卖出一个好价钱。

控制范围的做法，和小米等商家进行的饥饿营销道理相仿，不过一个是控制数量，一个是控制范围。都让产品保持了一定的神秘色彩，这对于激发受众的“虚荣心”和“窥探心”效果上佳（图5-32）。举一个通俗的例子，一个理科生找一个文科生去主动探讨生物进化，文科生认为其炫耀优势的心理绝对要大于好奇；而一群理科生闷头讨论，文科生说不定会竖着耳朵认真“取经”。

图5-32 要“偷听”刺激好奇心

案例一切实体都能回线上

韩国新世纪集团旗下的E-mart成立于1993年，是韩国最大的综合性连锁超市，在韩国拥有141家连锁店。2006年E-mart成功收购韩国沃尔玛，成为韩国零售业当之无愧的领军者。但是领军者也会碰到自己的难题。每到午间时段，E-mart的销售额便急剧下降，各个分店门可罗雀。

后来E-mart与韩国广告公司合作，推出〞Sunny Sale〞二维码。该创意巧妙地运用中午12:00—1:00的阳光，设计仅在午间阳光照射下才可正常使用的〞3D二维码雕像〞。引导客户自动进入〞Sunny Sale〞午间限时促销平台，提供优惠券、限时打折、免费送货等促销活动（图5-32）。

图5-33 E-mart光影二维码

短短一个月内，E-mart设立“3D二维码雕像”的门店由十几家增加至三十几家，客户累计使用午间优惠券超过一万余张；午间销售额增加了约25%，商业效果十分显著。