从叫卖到微营销，营销行业的大环境是怎么样的？模仿！一有好的创意，好的工具，就争相去有样学样，这就是职能划分的由来。但行业的大忌是什么？还是模仿！机械地去仿照某人做某事，局限于书、网上文章中的攻略，永远也不可能成为一个优秀的营销手。尽信书不如无书，好比一个小魔方，即便你记住了一种排列的还原（图3-35），重新打乱、交叉以后呢？

图3-35 营销好比玩儿魔方

1.第三方APP不再只管销售

为什么要提倡微营销体系？并不是原来的营销手法不好，而是仅仅学会一两种，能应对的突发情况实在太少。授人以鱼，不如授人以渔（图3-36）。体系，就是一个方法论，就犹如一个魔方。学会了其最基本的原理和方法以后，就能够任意组合，玩出你自己的花样，与众不同的你，才可能是微营销大军中脱颖而出的赢家。具体来说，就人们认为只能卖货的“APP们”。

图3-36 授人以鱼，不如授人以渔

许多企业或团队，“处心积虑”在微信、QQ这些社交为主的平台上设计文案、图片、视频等，希望以更精简的篇幅最大限度地表达出自己的品牌，展示自己的产品。但再怎么尽力，这些平台始终不是专业的商用平台。无论是微博、朋友圈，还是什么其他的媒体都是支持链接分享的，这在介绍工具的时候就已经提到。这可以让专业的第三方APP突破销售，参与到营销过程中来。

网店装修，这是从“淘宝潮”延续到“微商潮”依然存在的话题，更贴心的设置、更温馨的页面，本身就是一种无形营销。而这里大可更进一步，学习线下实体店的一个妙招：关注账号获取优惠。通过关注公众号，抽取优惠码进行折扣。既能够通过给客户现实的优惠，刺激客户的购买欲望，又能够不声不响地把自己的营销号给营销出去，这就是属于第三方APP的交叉营销法。

2.朋友圈和公众号另类玩法

说到营销号，以朋友圈和公众号为例，它们的玩儿法可是相当丰富的。除了图文、链接、视频，只要敢想，就能够创意不断。就如同之前说到的“集赞”（图3-37），让客户分享产品链接并召集好友“点赞”，收集到一定数目的“赞”，就可以优惠、免费拿等。以相对较小的代价和悄无声息的方式，把第一层的客户变相地“雇佣”来帮助商家进行营销，有限的功能也能玩出无限的花样。

办法是人想出来的。同样以“集赞”为例，不知何时，哪个文青发起了用朋友“赞”后的头像做成手机屏幕保护“晒友谊”。商家也可以采取类似的行动进行有机结合，例如，晒出自己的“赞屏保”，随机抽出最为“酷炫”的一位或几位，进行奖励式营销。这样一来，是不是又能把微营销的效果翻一番呢？有兴趣的商家大可以去试一试。笔者想要表达的是，肯玩儿，就一定有办法。(www.daowen.com)

图3-37 “集赞”活动

再看看公众号，相信不少人对“微信运动”颇为熟悉。通过手机进行每日的运动步数统计，最多的一位可以“占领封面”（图3-38），把自己的封面图片置顶成好友圈内的共同封面。一时间激发了不少人的运动热情，也让当时没有什么新玩儿法的微信，再次活跃了起来。这种公众号的另类营销，也可以通过与奖励机制相连接，在创意上形成交叉，让模仿变成真正的超越。

图3-38 “微信运动”的封面争夺战

案例天罗地网才能捕获顾客

民以食为天，不妨以零食店的〞天罗地网〞式营销来当案例。1号店是大家熟悉的网上零食小铺。2008年就正式上线的1号店，首先是在学生群体中悄悄流传开的。正好上大学，赶上网上购物热潮的90后们，是他们的主要营销对象，这群人玩什么，他们就玩什么。

除了网店，1号店还开展互联网+仓储模式，建立库存，提高送达速度，让迫不及待的一群〞吃货〞相当开心，此乃第一招，地网。至于天罗，他们的妙招也可以说是很多了。开〞官博〞自然不能少，年轻人的主流社交平台就是新浪的微博，想和客户互动、做活动，自然离不开它。

在人们开始玩儿微信时，1号店还放了个〞大招〞。做了类似于某款手机游戏当中〞你画我猜〞（原游戏名为Draw Something）的活动。关注其官方账号，每天1号店会在其中推送一张图片给客户。客户来猜出和发送答案，限时限量领取奖励（图3-39），可谓是〞无所不用其极〞。

图3-39 1号店的你画我猜活动