如果说需求体现商机，商机造就新行业。这个被称为“微商”的行业，从最初围绕着新意进行营销，到现在已经过去了几年有余。那么需求是否依旧岿然不动地主导者市场呢？需求不像专利，这是每一个人都具备的东西，也是每一个人可以毫无“顾忌”进行“抄袭”的东西。用经济学中关于竞争机制的描述来总结就是，微商，已经从人无我有的阶段，进入人有我优的淘汰阶段（图2-6）。

图2-6 末位淘汰机制

前面就说了，仅2015年就淘汰了将近半数的企业小微和个人微商。完全以需求为主导，市场就会产生相当不好的氛围——恶性竞争和功利心理。人们所看到的刷屏、卖假货这些乱象，根源就在于此。可以肯定的是，这些不求转变的“一根筋”，就是最后被淘汰的那一部分人。

那剩下的人呢？他们开始依靠质量取胜。很简单的道理，同样在卖取暖器，你的用一星期就坏了，我的能用半年，一来二去，人们买谁的？所以，质量是一种硬营销。如果想要长期作战，尤其是像企业小微，这种背上“全家身家性命”的微营销群体，若没有质量，等于是自掘坟墓。

当然，质量为王也是具有“欲罢不能”的渊源的。(www.daowen.com)

质量是对产品需求的延伸。没有的时候想要，有了之后想要更好的，人们总是“贪得无厌”，人类的天性就是在满足生存需求之后，追求生活质量。这就决定了，对产品的需求最终会演变成为对产品质量的需求，而针对需求，营销的最低限度就是——满足你。

质量是维护市场安定的底线。为什么会有质检总局（图2-7）？工商部门的第一职责是什么？质量的监督和市场的维护。质量不好，是会直接损害消费者群体切身利益的。无论你的产品多么击中别人的痛点，无论你的营销做得多么让人心跳，但永远别忘了，客户要的是产品。

图2-7 质检总局

质量能够提升商家营销形象。不论是企业还是个人，产品就是自己的脸面如果不想要自扇耳光的话，还是不要在这上面动歪脑筋比较好。从长远来看，偷工减料省下来的钱，还不够工商部门罚的，更不要说顺带的无形损失了，微商，不是“打一枪换一个地方的游击队”。