微商，也是商人，自然也要遵从商业原则。做营销的环节能通过互联网来降低成本、简化流程、加速反馈、扩大影响，等等，就是不能偷懒，所以态度一定要端正。但是一系列的营销策划，最终都是要化作推广来“直面客户”的。而大多数微商，都开始信奉“唯手机”论，也就是传说中的：当微商，一部手机就够了。够吗？这还远远不够。

利用互联网打广告、用手机开店，这是移动互联网时代的特色，其优点就是，能够减少开店成本、与客户即时联络，等等。为了解决文字表现力的苍白，逐渐出现了图文并茂、微视频、专用开店APP等一系列的技术革新。但是，5～6英寸的手机屏幕，表现力依旧是有限的。为什么有O2O（Online to Offline，线上到线下）？微营销为什么离不开线下活动？这都是短时间内无法改变的（图1-26）。

图1-26 营销也玩O2O

除了很多服务、产品都需要线下体验外，还有一个至关重要的因素——手机势单力薄。下面来做一组数字分析，以8小时工作制和8小时睡眠为常规需求，一天名正言顺玩手机的时间不会超过8小时，满打满算也就是一天的三分之一。按照观影100分钟，能接受5分钟广告的比率而言，每天通过手机看广告的时间不超过半小时。更何况谁玩手机是为了看广告呢？(www.daowen.com)

不可否认的是，想要广而告之，除了内容吸引人外，广撒网是必不可少的。人眼的视线范围不仅限于小小的手机屏幕，而是花花世界，那么广告（或者说营销推广）也就必须做出手机屏幕之外。何况人们更爱手机而非电视的主要原因之一就是可操作性。简单来说，你能接受电视插播广告，并且认为这是理所当然的；但是你玩着电脑、手机，突然强制让你看几分钟广告，你会忍受吗？

连接线上、线下的手段层出不穷，如二维码（图1-27）。这种用本身可以玩创意，而且只需要轻松扫一扫，就能够串联起传统媒介与网络媒介的特性，是其他的方式不具备的。墙上可以有、车上可以有、地上能雕刻、身上能涂绘，满足人们探求欲的同时还能玩出不少花样，这也是它风靡的原因。笔者所要表达的就是：商场如从战场，“农村包围城市”才能更有“群众基础”。

图1-27 蛋糕二维码