追根溯源地看，微商最初是发迹于新浪的微博。微博（Microblog）原意为“微型博客”，或者说“一句话博客”。最早、最著名的微博是美国的Twitter，这种一句话、一条信息（附加表情、照片）的公众留言式社交迅速风靡。在国内复制最为成功的就是人们最熟悉的新浪了。2014年初，新浪将原来的“新浪微博”更名为“微博”，足以显示其在国内一枝独秀的局面，总而言之，微博早就火了。

喜欢“刷微博”的人都知道，人们可以通过互相关注，实时获取对方的“状态”。人气高的人会聚集成千上万，乃至百万千万的“粉丝”。这种“大V”明星关注的话题，很容易成为热门话题，甚至成为新闻的风向标。这就注定了它具有极大的商业价值——广告效应。名人或者“粉丝”多的人可谓一字千金，其通过这种公众平台推广一件商品，无疑会获取难以想象的曝光度和关注度。

曾经有一条新闻：著名足球运动员克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（C罗）在其社交账号上为某商家推送了一条广告（图1-4），一句话就获得了23万欧元的报酬，堪称史上最贵。一条“推文”价值200多万元人民币？或许有人会觉得商家疯了，钱多人傻。其实不然，C罗在当今体坛的影响力惊人，又由于其本人的社交活跃度高，“粉丝”遍布全球，多达3700万人以上，如此高效的推广方式区区23万欧元可谓超值。

图1-4 C罗一条“推文”值23万欧元

1. 高效的微博

这就是互联网和社交平台的优势。试想一下，如果一个跨国企业想为其商品做一个全球广告的话，重则需要搞定数十个国家和地区的媒体投放平台，买下黄金时段的广告，说不定每一家媒体都不止花23万欧元，而且很难保证在多家竞争下拿下项目。轻则向搜索引擎运营商购买关键词、向门户网站投放广告专栏。虽然成本可能是下降了，但平心而论，你会认真看吗？

平台投放的插入式广告中，以网页和视频广告最多。然而，人们习惯在看到浏览器先“屏蔽弹窗”广告再浏览。而新的网络广告相关条例中也有明文规定，网页广告必须有清晰有效的关闭按钮，就导致更没人看了。相对来说，视频插播的效果更好，但也更让人反感，尤其是如今部分视频播放器广告长达1分钟以上。“这么长时间，我不如去上个厕所或者洗个水果。”“我宁愿看黑屏（图1-5）”不少网友心中如此“抱怨”。扪心而问，除了记得等待，你又还记得几个呢？

图1-5 “我宁愿看黑屏”

至少在国内，这些传统媒体投放的广告，要么效果差、要么价格贵，总而言之，性价比较低。当然，部分“土豪”公司不差钱，制作精良的高光广告，所带来的价值也是相当高的。问题是并不是每个商家都叫“特能输（送钱）”啊。因此，微博作为新的广告载体，除了最直观的省钱和高效，最重要的是降低了营销门槛，这才使得“草根经济”有机可乘，开创了新局面。(www.daowen.com)

2.自媒体乱象

一部分企业小微的前身（企业的互联网推广运营者），他们的工作大致有两种。其一，“勾搭”。一旦能和“大V”们签约，就能保障一个双赢的局面。其二，自媒体（We Media）。对此，相信很多人也不陌生了。利用自营的公众账号（一般是企业、企业法人或个人微商），增加品牌的曝光率。后者已经不能简单地称之为广告，而是一种有策划、有方案的互联网营销活动（图1-6）。

图1-6 名为：自媒体

自媒体的“养成”方法，相信不少人看过不少书，但实际总结起来就是两种。第一，通过品牌底蕴逆袭互联网。这种方法适合底蕴比较深厚的传统企业（有一定的品牌知名度），只要他们开通公众账号，稍加宣传就能轻易获得一大批粉丝，形成温和的良性循环。第二，以互联网打造品牌。这种方法就是人们在很多文章中能看到的“自媒体”。而这些“自媒体”们，正是微营销界第一场乱象的来源之一。

自媒体中，有一群比较突出的、影响力非凡的人，被称为“自明星”（图1-7），可以理解为自我打造的品牌明星。无论是自媒体、自品牌、自明星，为何会引发乱象呢？这与微商（行业和群体）的成熟度有直接关系。从头说起，这些“自大”的人们，为了推广自己的品牌，就必须做出一些吸引眼球的方案来，先不要“喷”他们制造噱头，这是在创业初期难以避免的一种普遍商业现象。

图1-7 自明星2015峰会海报

想要把广告升级成营销，就必须吸引眼球，那么话题（或者说噱头）是必不可少的。在“初微”时期，人们很容易被这种新鲜的“自卖自夸”和“卖心灵鸡汤的”所吸引，因为新鲜。“聚美优品”的陈欧体事件（读者可参阅相关资料，此处不展开介绍）就是一个很好的例子。然而，国内擅长模仿的人太多太多，随着新市场、新营销方法被发掘，很快就引来了第一批网络“淘金者”的挖掘潮，一时间过营销、只营销不服务等乱象丛生。