微商，从2012年前后开始，这个概念一度被炒得不能再热了，也曾被批评得让人“谈虎色变”。有过质疑、有过崛起，有过乱象、有过规矩，如今的微市场，可以用毁誉参半来形容。那么微商，究竟是“天使还是魔鬼”？大到企业小微，小到个人微商，从业者们所看重的又是什么？社交！微商，业内人士给出的一般定义为移动社交电商，换句话说，微商，可以理解为用移动社交软件做营销的一个行业。

那为什么要把正值焦点的微商说成“往事”呢？这就要从为何大多数的微商、业内人士把2015年当作最重要的一年说起了。随着各类手机第三方APP、移动电商平台的发展和成熟，微商行业已经从创业和行业改革的自主时代，进入到了抢占流量入口和市场份额的竞争时代。据统计，2014—2015年，有将近半数的微商退出了历史的舞台，这难道说明，微商真的已成往事？

其实不然，2012—2014年是“倒豆子”的时代，不论好的坏的，只要愿意的，都尽量往里装。于是人们看到了每年以百万数量级剧增的从业者，也在担忧，这到底是否仅仅是一个“快餐”行业。2014年和2015年的微市场已经达到饱和状态，开始进入“筛豆子”（图1-1）的时期。换句话说，淘汰是这个阶段的主要特征。并非其已经失去了活力，而是日趋成熟的市场，开始进行优胜劣汰。

图1-1 筛豆子

从传统的电商开始，这批互联网先行者们经历了从互联网商业到移动互联网商业的不断发展变化。一路走来的他们，已经算是“见怪不怪”了。以21世纪初智能手机的普及作为开端，当时，传统PC端的功能和软件被移植到了可以上网的移动终端上。现在，智能手机的技术已经不弱于原来的PC，甚至已取代了PC很大一部分功能（图1-2）。

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图1-2 手机取代PC

人们花了太多的时间（从早到晚）和空间（从不离身）在手机上，甚至于一些“无良”的研发者，还造出了移动电源这种“黑科技”，现在就连充电时手机也不用离身了（图1-3）。大家不妨回忆一下，从买了手机到换新手机，你关过几次机？于是乎顺理成章地出现了一个相当大的商机。利用手机来做生意，这也就是最初的微商。有消费者的地方就有市场，互联网是，移动互联网就更是了。

图1-3 消费者们说“妈妈再也不用担心我的电量了！”

与传统的电商一样，人们能够通过线上进行售前、售后等行为，甚至通过线上付款，但是商品总不能从线上拿到吧（当然要除去虚拟商品，如话费、VIP账号等）？有个段子说，即便是马云，也不能通过互联网吃一碗饭。话糙理对，移动互联网带给人们和商业的最大改变，就在于营销。微商和传统电商最大的区别就在于营销方式上的移动化。可以毫不客气地说，微商并不是什么全新的职业，而是通过微营销，打通更多的客户渠道。