投标竞争实质上就是投标竞价，是承包商在同意招标文件规定、满足招标要求的条件下，利用报价手段获得工程施工任务的竞争活动。报价是否得当是影响承包商投标成败的关键。由于建筑产品的特殊性使建设工程造价除具有一般商品价格的共同特点外，还具有自己的计价特征：单价性计价、多次性计价、计价方法的多样性和计价依据的复杂性。买卖双方最初的交易只凭图纸，而从图纸到成品，中间有着太多的不确定因素，它不仅有赖于建设、勘察、设计、施工、监理、监督等各个部门的工作质量，还与建材产品的好坏、建材产品市场价格波动情况有直接关系，将面临很多在招标、投标、签订承包合同时难以预料或不可能完全确定的问题，这种不确定性就是风险因素。风险就是指由于从事某项特定活动过程中存在的不确定因素而产生的经济或财务损失，自然破坏或损伤的可能性。投标报价风险概括归纳起来可以分为价格风险、工程量风险以及合同条款风险。

1.价格风险

价格风险包括工程施工过程中由于物价和人工费用涨价所带来的风险，以及报价计算错误。承包商在投标报价时，应当进行科学严密的风险分析，对建筑材料的市场价格应认真进行调查研究，了解供销渠道及收集价格信息，对建材市场价格要有比较准确的预测、判断，不做这方面的工作将会冒巨大的风险。如2000年初，钢材价格因国家调整生产结构、国际燃油价格上涨等原因，导致价格上涨近23%～35%，仅此一项，有个公司承包的某项工程就造成近百万元的损失，不可掉以轻心，应引起高度重视。价格风险同时包括：

（1）工程设计是否完整、详细、清楚，不要因为设计不清、图说不明、缺乏节点大样做法，给施工及投标报价带来风险。

（2）工程承包范围是否清晰，承包内容是否明白无误，不要因为工程承包范围不清造成相互扯皮，增加项目风险。特别是某些甲供材料更要约定明确，暂定价的计取方法应该表述清楚。

（3）对固定总价包干的合同，承包商对工程周围环境因素要进行仔细的勘察，科学地做好施工方案，对施工图以外可能发生的费用诸如文明施工措施费、施工技术措施费、优良工程费、赶工措施费等应作充分的考虑。特别是地基基础实行包干的项目，更要对水文、地质等工程条件是否良好进行充分的论证，尽量减少因估计不足而带来的风险。(www.daowen.com)

2.工程量风险

业主发出的招标文件中一般附有工程量清单，实行工程量清单报价是招标投标发展的方向，工程量计算是否准确至关重要。厦门市建设工程最低投标价中标实施办法，要求承包商应认真对照施工设计图纸等文件核对招标人提供的工程量，发现工程量存在项目划分误差、计量单位误差、数量误差、遗漏项目时必须在截标前向招标人提出书面异议或修正要求，改标后核对为标前核对。根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，招标在法律性质上属于要约邀请，即招标人通过发布招标公告，希望潜在投标人向自己发出要约（即投标）的意思表示。在这种情况下，招标人对工程量清单中的数量并不承担责任，所以承包商必须复核，如果承包商对工程清单未作复核或计算有错误，因此而产生的风险只能由承包商承担。实施办法中也标明：“承包商在规定时间内未对工程量清单提出异议的，中标后招标人不再对工程量清单的项目和数量进行校对调整。投标人必须按其报价完成招标文件规定范围的施工设计图纸规定的所有工程项目”。承包商对此应有足够的认识，尽可能减少因此而带来的风险。

3.合同条款风险

国内承包商在合同管理中最大的差距在于：一是没有做或不会做合同履行分析，出现问题才去查找原始合同文件；二是没有做或没有能力做合同交底，没有形成以合同为中心的技术交底，合同的责任无法在工程施工活动中体现出来；三是认为合同履行是经营部门的事，形成“管的不用、用的不知”。这种缺项是致命的，承包商应该增强法律意识，对合同的严密性、规范性、合同条款的逻辑性加以认真的研究，加强合同管理意识，订立合同时特别应把风险范围约定清楚，凡是招标文件中发现的可能导致的风险问题，如外部条件不足产生的风险，究竟应由谁来负责；业主指定分包商的价格确定和违约责任等，可以通过“投标致函”提出正当要求，或者在协商签约阶段，通过修改、补充合同中的有关规定条款来解决，力求按对等权利和义务的原则与业主分清责任，从而达到降低合同条款风险的目的。