投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。

（一）生存型策略

指在报价中不仅不考虑企业利润，相反考虑一定的亏损后提出的报价策略。这种策略在报价中不考虑风险费用，这是一种冒险行为。如果风险不发生，即意味着承包商的报价成功；如果风险发生，则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只用于：

（1）市场竞争激烈，承包商又急于打入该市场创建业绩。

（2）某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失。

（二）竞争型策略

以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况时，应采取竞争型报价策略。

（1）工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，比如大量的土方工程。

（2）本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备处置费用。

（3）该项目本身前景看好，可为本公司创建业绩。

（4）该项目分期执行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目。(www.daowen.com)

（5）竞争对手多。

（6）有可能在中标后，将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商。

（7）长时间未中标，希望拿下一个项目维持日常费用，可以支付开支，够本就行。

（三）盈利型策略

这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目的，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略。

（1）施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。

（2）特殊工程，如港口海洋工程等，需要特别设备。

（3）业主要求很多的、且工期紧急的工程，可增收加急费。

（4）投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、专业要求高、技术密集型工程或对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响。

（5）支付条件不理想。