在投标过程中正确地进行决策及采取合理的策略，才能得到工作机会，才能得到生存和发展。如同其他工作中的决策一样，投标决策在投标工作中起到主导作用。投标决策一般包括三个方面两个阶段的内容。三个方面指：①针对建设项目招标是参加投标，或者不参加投标；②倘若参加投标，是投什么性质的标；③投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。两阶段即决策前期阶段、决策后期阶段。前期阶段决定是否参加投标，而后期包括投什么性质的标及投标时的策略。本章主要研究投标决策的前期阶段——是否参加投标。在投标工作中，投标前期决策对施工企业至关重要，对企业的影响巨大。决策的正确与否直接关系到企业的产值利润、企业的市场声誉、企业的经营发展。进一步说，市场经济时期，投标前期决策直接关系到企业的生存、发展。

目前，在我国大多数的施工企业中投标决策的过程还是采用定性分析的方法，依赖于少数决策者的经验。一般，企业的决策者在充分了解、掌握工程资料的基础上，在广泛听取各方面、各层次的意见，结合企业的实际情况，参照同类工程的投标历史，最后分析竞争对手的基础上依靠经验进行决策。但是在工程投标过程中，决策者所要考虑的影响因素是非常多的，例如投标方自身因素、社会及自然环境因素、业主因素、竞争对手因素、项目因素等，而这些因素所表现的定性的成分较多，模糊性较强，并且有的因素并非相互独立而是互为因果或耦合性较强，甚至在投标中，投标人以书面形式“封闭”地投标，有的因素是私有而非共享的，这些原因的存在都使得投标决策工作成为了一项复杂的工作，决策者往往由于缺乏有效的论证方法，使得投标时拿不出理想的方案、合理的报价，因而丧失了良好的中标机会。因此，科学、准确、灵活、操作简单的决策分析方法和工具，可以为施工企业的管理者、决策者提供可靠的决策依据。(www.daowen.com)