对这个问题要先做一个区分，传统中介公司之间的区别是十分明显的，从规模上看，有大型经纪公司，如链家在北京市场的门店就超过1000家，布局的几个二线城市，门店数量几乎都在100家以上，市占率都是第一或第二。相反，有的本地中小型经纪公司，门店只有几十家，还包括很多的夫妻老店。从模式上看，既有大型的直营连锁公司，还有特许加盟公司。对于不同规模、不同模式的经纪公司而言，如何向互联网转型本质是一个差别非常大的问题。

第一，对于大规模的，以直营连锁为主的公司，链家是最典型的代表。以北京为例，链家已经拥有50%的市场份额、80%以上的房源份额，在这种情况下，链家向互联网的转型便具有相当稳固的线下基础，目前链家网在北京市场所能提供的流量或客源占比已经远远超出搜房网，可以预计，链家网在北京的影响力还将逐步加大。对于链家而言，所谓转型，真正的问题是链家网要不要开放，线下要不要从直营变成加盟，从重资产变成轻资产。

第二，中小型经纪公司，几乎不可能转型，也没有能力转型，因为市场规模不够大，房源不够多，门店覆盖度不够广，品牌影响也只限于部分社区，向互联网转型没有意义，线上没有网络效应，线下没有规模效应。它们的未来非常有压力，而且可能是压力最大的。(www.daowen.com)

第三，传统大型加盟公司转型是最复杂的，对于它们而言，既需要加强线上业务，也需要加强对经纪人的管控，还需要加大企业资源计划（Enterprise Resource Planning，简称ERP）系统的投入，这个系统是一切经纪公司的内容，它不单纯是一个工具，或一个功能，一个简单的房源、客源或客户关系管理系统，本质上是一个生态圈。生态圈的建立不仅需要有技术支撑和流程优势，更需要有强有力的执行，而执行靠什么？靠的是人事权、严格的奖惩机制等，这些都是现有加盟公司所不具备的，它们甚至连经纪人的培训系统都不完善，如何转型，挑战很大。

（文章来源：《今日头条》2017年7月13日，原题目为《房地产电商未来路在何方？》。）