纺织服装贸易中的客户都会索要样品，有的要求直接提供样品，有的发来图片等信息资料，要求贸易公司或企业按照图片资料打样进行确认。应该说客户要求打样都有进一步建立业务关系的倾向，但打样后也会出现迟迟不下单的情况。出现这种状况可能有以下几个原因。

（1）样品本身不理想，客户没有确认。一般在纺织服装进出口交易中，客户在对样品确认过程中常会提出各种改进或修改意见，并要求再次打样甚至多次打样，除非你的样品实在与客户的要求甚远，客户失去对产品的信任和兴趣。这就要求业务员在制作样品时，应认真对待不能疏忽。原则上，样品应该是大货的普通代表，但在外贸实践中，为了让客户对产品更有兴趣，从而获得客户下单的机会，业务员一般寄给客户确认的样品要优于大货样。但要注意的是，样品不能是最好的，应该以大货中的中上等为最佳，否则会给后面的工作带来麻烦。

（2）客户本来有意向，但遇到特殊情况使下单终止或推迟。客户索要样品的用途多种多样，有时是为了开拓市场、探视行情而进行试销，这种样品称为试销样，如果客户试销不理想，自然会停止下一步交易；有时客户本身是第三方即中间商，也在等待真正的买家确认，这个过程比直接的买家确认样品的时间要长；另外，也有竞争对手的抢单造成客户的流失。(www.daowen.com)

（3）客户根本没有建立业务关系的意向。有些客户是为了收集样品、甚至是为了免费得到一些产品而获益，这些客户并没有与企业建立业务关系而下单的想法，当企业按照要求邮寄了样品后，客户的关系也就结束了。