展会能够在预定的时间和特定的专业环境中聚集大量的买家和卖家，给买卖双方一个面对面的沟通平台，实现双方最直接的感官和语言交流；展会能使企业了解客户的需求，展示自己的实力和产品特色，增强彼此的商业认识。因此，寻找纺织品服装客户的首选渠道就是参加展会，展会是企业获得客户第一手资料非常可靠的来源。

（一）展会形式

展会形式多样，有展览会、博览会、洽谈会、交易会、订货会、采购会、看样订货会等。从举办展会的地理区域来看，展会可分为境内展会和境外展会。

1.境内展会　目前，涉及纺织服装产品的中国境内非常大、也非常有影响力的展会是“中国进出口商品交易会”，俗称“广交会”。“广交会”地点在广州，每年举办春、秋季两次，从2008年的第104届开始，展会每次分为3期，目前，纺织品服装类安排在第3期。由于“广交会”举办多年，国际知名度很高，因此，汇集了大量的国际买家和国内有实力的卖家，企业在其中找到客户开展业务的比例在国内各类展会中最高，同时，它也是纺织品交易成交质量最高的一个展会。2018年11月13日，首届中国国际进口博览会（简称CIIE）在国际会展中心（上海）举行，是世界上首个以进口为主题的大型国家级展会，旨在支持贸易自由化和经济全球化、主动向世界开放市场，吸引“一带一路”沿线国家企业参展，成为共建“一带一路”重要支撑，也是我国纺织服装企业开拓新兴市场的重要途径。在境内，除了“中国进出口商品交易会”“中国国际进口博览会”，还有其他各省市、地区举办的有关纺织服装的展会，如上海举办的“上海国际纺织纱线展”“上海国际纺织面料及辅料展览会”以及“华交会”（中国华东进出口商品交易会），哈尔滨举办的“哈交会”等。

2.境外展会　境外展会是指在其他国家和地区举办的有关纺织品服装的交易展会，如在德国杜塞尔多夫举行的杜塞尔多夫国际服装服饰及面料博览会、每年1～2月在美国拉斯维加斯举办的国际体育用品展览会、法国巴黎国际服装采购展、日本东京的面料家纺展等。由于我国内地纺织品服装的主要输出地区是美国、加拿大、欧盟、日本、中国香港地区，因此，在上述地区举办纺织品服装展会效果会更好，企业参展后能获得大量的买家信息。

（二）参加展会应当注意的几个问题(www.daowen.com)

1.展会形式的选择　境内展会一般首推商务部主办或协办的展会，其次是行业协会、产业集群区域组织的各类展会。境外展会一般应选择有组织出展资质的主办方，如各地贸促会（地方分会与行业分会）、大型外贸企业等组织的展会。展会的选择一般要有重点，同时讲究合理分配。

2.展位的选择　展会位置的好坏与客户到展台上的流量成正相关性，因此，企业应在可能的条件下尽量争取最有利的位置，真正做到“天时、地利、人和”。

3.参展产品的准备　挑选合适的产品参展，不仅可以收到良好的视觉效果，也可以减少不必要的支出。参展产品包括宣传品或展览摊位的任何展示部分，在各方面没有违反或侵犯他人权利，包括商标、版权、外观设计、名称及专利等。

4.参展的心态　展会既是对企业商业操作能力的考验，也是对体力、心理素质的综合考验。在参展过程中会遇到来自不同国家、地区的形形色色的客户，客户的商业习惯也会有巨大的差异，并不是每位到展位洽商的客商都会成为最终的客户，但潜在的客户就是来自这个群体，所以，不能以个人主观经验或情感做出判断，不应先入为主、以貌取人。良好的心态可以让参展者把握机遇，创造更多的获取客户资料的机会。

5.会后资料整理　展会结束后，及时做好展会信息资源的处理工作，在相关资料整理基础上，做好客户分类建立客户档案，为未来进出口业务拓展做好基础工作。