礼品的选择是一个非常复杂、敏感和困难的过程。它检验一个人是否有敏锐的观察力和记忆力，也考察一个人是否有创造力和想象力；它是社交能力的试金石，也是礼仪知识的刻度表。因此，了解馈赠禁忌是十分重要的，以免起到反方向的作用。

（一）馈赠礼品的轻重

欧美国家的人在送礼方面较注重的是礼物的意义而不是其货币价值，他们只把礼物作为传递友谊和感情的媒介和手段。在美国，一般的商业性礼物的价值在25美元左右。因此，我们在选择礼物时，其货币价值不要过高，有时赠送昂贵的礼物，会引起对方的怀疑及戒备，也会使对方为难。相对而言，亚洲、非洲、拉丁美洲和中东地区的客商，较注重礼物的货币价值，向这些国家的客商赠送礼物可适当贵重一些。

在我国，与受礼者的关系决定礼品的轻重。一般不轻易送贵重的礼物，不然会使对方产生不安的想法，或引起“重礼之下，必有所求”的猜测。应遵循“交浅礼薄，谊深礼重”的一般礼俗。

（二）馈赠礼品的选择

选择礼品要认真、心诚，心存敬重之情，选择的礼品要能够体现自己所倾注的时间、才智和努力。给外宾送礼物要谨慎选择，尊重不同国家的风俗习惯，坚持不送触犯外宾习俗的礼品；不送过于昂贵和过于廉价的物品；不送印有广告的物品；不送药品与补品；不送使异性产生误会的物品。

首先，要注意对方的文化背景。由于谈判者所属民族、国家、地区的文化背景的差异，其爱好和要求必然存在差异。因此，必须注意根据对方的习俗、兴趣与爱好选择合适的馈赠礼品。如在阿拉伯国家，酒类不能作礼品，也忌讳给当事人的妻子送礼品；在英国，受礼人讨厌有送礼人单位或公司标识的礼品；法国人讨厌别人送菊花；日本人不喜欢有狐狸图案的礼品；中国人忌讳送钟等。这些都是由不同的习俗和文化造成的。

其次，要选择具有一定纪念意义，有民族特色、地域特点，或是受礼人喜爱的小礼品，或有长久纪念价值或实用价值的礼物。如手工艺术品、花束、书籍、画册、日用品、食品等。据了解，外国友人喜欢的我国礼品包括景泰蓝制品、玉佩、绣品、国画、书法、瓷器、紫砂茶具、竹制工艺品、汉字纸扇等。例如，1972年日本首相田中角荣赠送给我国1000棵日本大山樱花树，寓意希望中日两国的和平友好相传千年。在第二年樱花盛开时，周总理让人将几片樱花带给田中角荣，也寓意着中日友好开始开花。这样的礼物就很好地表达了赠礼的象征意义，达到了赠礼的目的。

最后，赠送礼品还要讲究数量。我国一般以偶数为吉祥，而在俄罗斯则以奇数表示吉利，日本人和韩国人则忌讳“4”与“9”，另外，西方一些国家普遍忌讳“13”这个数字。因此，无论是送水果还是其他礼物，都要注意这一点。

（三）馈赠礼品的时机(www.daowen.com)

各国都有初交不送礼的习惯，具体何时送礼较合适，各国又有特点。在法国，不能向初次结识的朋友送礼，应等下次相逢的适当时机再送。在英国，合适的送礼时机是请别人用完晚餐或在剧院看完演出之后。在有的国家（如日本），要选择人不多的场合送礼；而在阿拉伯国家，必须有其他人在场，送礼才不会有贿赂的嫌疑。可见，应根据各国习惯的不同做出不同的送礼时间安排。我国则以节日、纪念日、外出旅游归来或在离别前作为赠送礼品的最佳时机。

赠送礼品的时间要兼顾两点。一是具体时机。一般而论，赠送礼品的最佳时机是节假日、节庆日等。其二是具体赠礼时间。一般而言，当我们作为客人拜访他人时，最好在双方见面之初向对方送上礼品，即“见面礼”。当我们作为主人接待来访者时，则应该在客人离去的前夜或者在告别宴会上，把礼品赠予对方。但是，在实际国际商务活动中，赠礼的具体时间是一个需要特别注意的问题。例如，应避免在商业交易正在进行时赠送礼物。与日本人做生意，则要等对方先送礼物，己方方可回礼，否则，如果己方赠礼在前会使日本人觉得丢面子。而与阿拉伯国家的交往中，一般要在见过几次面后，赠送小礼物才为妥当。

（四）馈赠礼品的地点

考虑礼品的赠送地点时要注意公私有别。一般而言，公务交往中所赠送的礼品应该在公务场合赠送。在谈判之余、商务活动之外或私人交往中赠送的礼品，则应在私人居所赠送。

（五）馈赠礼品的包装

赠送礼物一定要重视礼品的包装，多数国家的人们习惯用彩色包装纸和丝带包扎，如图8-12所示，西欧国家则喜欢用淡色包装纸包装。同时，选择包装盒的颜色时也要考虑收礼人的习俗和禁忌，给德国人送礼时忌讳用白色、棕色或黑色的纸包装礼品。

同时，赠送礼品时要附上赠送者写的卡片，在卡片上可注明礼品的含义、具体用途及其特殊之处，这样可以更加突出礼品的意义和赠送人的用心与善意。需要注意一点，在欧洲，把名片放在礼物中是失礼的行为。如果需要加放名片，则要放入精致的信封，与礼物一并交与受礼人。

图8-12　馈赠礼品的包装