（一）着装的TPO原则

TPO（time，place，object）原则中，T代表时间、季节、时令、时代，P代表地点、场合、职位，O代表目的、对象。着装的TPO原则是世界通行的着装打扮的最基本原则，它要求人们的服饰应力求和谐，以和谐为美。着装要与时间、季节相吻合，符合时令；要与所处的场合、环境相吻合；要符合着装人的身份。根据TPO原则，着装时应注意以下几个问题。

1.与职业、场合、交往目的和对象相协调

这应该是着装的最核心原则。在国外，对服饰有着比较严格的要求，如晨礼服适于参加隆重典礼、就职仪式、星期日教室礼拜以及参加婚礼等场合；小礼服则适合参加晚6时以后举行的宴会、音乐会、剧院演出等活动。近年来，各国穿晨礼服、大礼服的情况越来越少，出现了穿普通西装就可以参加所有活动的趋势。但在国际商务谈判中，服饰着装仍具有不可忽视的作用，谈判中最符合职业、场合、交往目的的服装是男式西装、女式套装。这些服装具有庄重、略微保守、严谨、守信、敬业的属性，最能使对方有安全感和信任感，是谈判的首选服装。时装体现的是轻松、休闲、散漫的气息，这与稳重、守信用、可靠、安全感不吻合。皮装、牛仔装更是冒险、不羁的体现。在国际商务谈判中，着装还应考虑对方国家和民族的习俗禁忌。

2.与自身条件相适应

选择服装首先应该与自己的年龄、职务、体形、肤色、性格和谐统一。年长和职务高者，应选择款式简单而面料质地讲究的服装，而不宜太新潮；年轻人着装则以朴素、整洁而不失年轻人的青春气息为宜。另外，着装还应考虑自身的形体条件：身材矮胖、颈粗、圆脸形者，宜穿深色低“V”形领、大“U”形领套装，浅色高领服装则不适合；身材瘦长、颈细长、长形脸者宜穿浅色、高领或圆领服装；方形脸者宜穿小圆领或双翻领服装；身材匀称、形体条件好、肤色也好的人，着装范围则较广。

总之，着装最基本的原则是体现和谐美，上下装呼应和谐，饰物与服装色彩搭配和谐，与职务、年龄、职业、肤色、体形和谐，与时令、季节、环境和谐等。

（二）服装色彩的意义与搭配

颜色是电磁波波长的函数，定义域为0.44微米到0.77微米，值域为紫、蓝、青、绿、黄、橙、赤。颜色不仅是一种物理光学现象，也是一种视觉感受的心理现象。不同的色彩产生不同的主观感受，七种颜色以中间的绿色为界，波长较长的颜色为暖色调，波长较短的则为冷色调。红色象征热烈、活泼、兴奋、富有激情；粉红色象征活泼、年轻、明丽而娇美；橙色象征开朗、欣喜、活跃；黄色象征明快、鼓舞、希望、富有朝气；绿色象征安详、活泼、幼嫩；蓝色象征深远、沉静、安详、清爽、自信而幽远；紫色象征华丽、高贵；黑色象征沉稳、庄重、冷漠、富有神秘感。

颜色也有反差对比的概念。万绿丛中一点红就是因为红与绿有较大的反差对比，因此一点红就特别醒目。颜色是连续函数，没有明显的界线，为了方便，在七种颜色中间插入一个黄绿色，得到八种颜色，然后将其分成两组：赤、橙、黄、黄绿，绿、青、蓝、紫。赤和绿、橙和青、黄和蓝、黄绿和紫，形成四对反差对比最大的颜色组合。万蓝丛中一点黄，万红丛中一点绿，道理都是一样的。着装的颜色搭配原则是和谐，忌讳反差对比太大。红衣服绿裤子难看的原因就在这里。所谓搭配和谐，就是颜色要相近。颜色相近的本质，是波长长度相近，如红色与橙色、黄色与黄绿色等。服装的色彩是着装成功的重要因素。(www.daowen.com)

服装配色以整体协调为基本准则。全身着装搭配最好不超过三种颜色，而且以一种颜色为主色调，颜色太多则显得乱而无序、不协调。灰、黑、白三种颜色在服装配色中占有重要位置，几乎可以和任何颜色相配并且都很合适。着装配色和谐的几种比较保险的办法是：一是上下装同色，即套装，以饰物点缀；二是同色系配色。利用同色系中深浅、明暗度不同的颜色搭配，整体效果比较协调。利用对比色（明亮度对比或相互排斥的颜色对比）搭配，一定要掌握好颜色的面积比例关系。对比色与主色调的面积之比一定要很小，如果是万绿丛中五千红，效果就会很糟糕的。如果对比色运用得当，会有相映生辉、耳目一新的亮丽效果。

（三）饰物礼仪

饰物指与服装搭配，对服装起修饰作用的其他物品，主要有领带、围巾、丝巾、胸针、首饰、提包、手套、鞋袜等。饰物在着装中起着画龙点睛、协调整体的作用。佩戴饰物应与脸型、服装协调。

在商务谈判这种社交场合中，穿金戴银不可太多、太豪华。因为对方往往是你的客户，是你的服务对象，如果你的饰物非常豪华，远远超过了客户，那么就会使对方心理不平衡，看着豪华的饰物，想着你的报价，认为你的价格水分太多，利润都到你的饰物上面去了，所以不利于与对方的合作。

饰物主要用于女士，但是女士在佩戴饰物时，要注意两类饰物最好不戴：一是贵重的珠宝饰物，这与谈判身份不合；二是过分展示性别魅力的首饰（胸针、脚链等），这会分散对方的注意力，诱使对方想入非非，既不尊重他人，也不尊重自己。

图7-4所示为饰物佩戴示例。

图7-4　饰物佩戴示例

男士饰物一定不宜太多，太多则会少了阳刚之气和潇洒之美。一条领带、一枚领带夹，某些特殊场合，在西装上衣胸前口袋上配一块装饰手帕就够了。

总之，饰物的选用也应遵循TPO原则，重要的是以和谐为美。