义乌市场较强的竞争新优势实力离不开义乌市场几十年来的存量积累。为了充分了解义乌市场的商户对市场整体和宏观形势的感知度，我们专门设置了与国际商贸城整体市场基础相关的问题。商户们经营商品的价格、品种和信誉三方面与整体市场需求贴近，商户自信度较高。在商品质量和品牌效应方面，商户们的自身感知和整体感知相差较大。为此我们进一步对经营文化用品的6家商户进行了访谈，以下是具有代表性的3家商户的情况：

商户C：22年的经营时间，专业从事各类圆珠笔、水笔产品的生产及销售，100%的外贸率，拥有注册商标。该商户表示，拥有独立品牌、瞄准国外市场、提供品种繁多和低价优质货源是他们吸引顾客的重要手段，虽然近年来外贸形势不好，利润率有所下降，但整体收入比较可观。

商户D：17年的经营时间，专业代销各类水彩笔产品，以内贸为主，没有独立品牌。该商户表示，由于近年来货源成本增加而不得不压缩利润，自家代销产品的竞争力远不如其他大型的厂商，经营状况堪忧。

商户E：15年的经营时间，专业自销和代销各类纽扣辅料，以内贸为主，拥有独立品牌。该商户反映，一部分客户需要高质量配饰，而义乌市场上缺乏符合条件的产品可供代销，因此该商户需要到广东各地专业市场进货采购有此类需求的货物。

调研后发现，自产自销的商户较多地认为自身产品质量较优，而代销商户较多地认为部分义乌市场的商品在质量上不及其他专业市场。这也是义乌市场的一个普遍现象：不乏价格低廉产品，但商品的质量在一定程度上略有欠缺。这与义乌市场兴起原因有较大关联，早期义乌市场的优势就在于品种繁多、价格低廉的小商品，因此许多商户对于“价格优势”的执念较深，而较为轻视产品质量，这也是导致义乌市场商品在某种程度上不符合一部分国外高质量要求的原因。(www.daowen.com)

调查后还发现，87%的商户认为，义乌国际商贸城的品牌影响度较大，商城集团和政府对义乌市场的宣传力度较大，商户从“义乌小商品城”这一品牌效应中收益较多。但是13%的商户认为，产品所受品牌效应的影响较小，品牌不是商品能够打开市场的重要因素。品类多是商户对自营商品和市场整体的感知，所以在商品的海洋中，影响力不大的品牌会被市场上种类繁多的商品吞没，这是商户对市场平均规模和影响力的普遍认知，但是在品牌建设方面普遍投入较少。

从调查的结果来看，在商户的市场感知中，商户对高科技商品的认可度仅为1.4%，对品牌效应的认可度达到97%，满意度较高。而在商户自身感知中，品牌效应的平均认可度为13%，个体品牌效应仍有发展空间。

可见，科技含量较高商品的缺乏是商户对于市场整体的普遍认知。高科技商品在义乌市场虽然不普遍，但也有一些销售科技含量较高的智能代步车的店铺。但是高科技、高价格产品在义乌市场的融合度还需要市场的进一步验证。